Sales- und Business-Development-Consultant

vor 10 Monaten

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Profitap

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Networking • Telecommunications • Cybersecurity

Profitap ist auf Network‑Monitoring‑Lösungen spezialisiert und bietet ein breites Portfolio an Produkten und Services für Performance‑Analyse, Netzwerk‑Troubleshooting, Packet Forensics und Netzwerksicherheit. Die Lösungen umfassen Traffic Capture und ‑Analyse, das Management und die Optimierung von Datenflüssen sowie sicheren Datenzugriff. Profitap stellt Tools wie Network Packet Brokers, Traffic‑Capture‑Geräte und verschiedene Network TAPs bereit, um Unternehmen bei der Überwachung und Verbesserung ihrer Netzwerkinfrastruktur zu unterstützen. Das Unternehmen bedient Branchen wie Telekommunikation, Finanzdienstleistungen sowie Energie‑ und Versorgungsunternehmen und liefert entscheidende Einblicke und stärkt die Cybersecurity.

11 - 50 Mitarbeiter

📡 Telekommunikation

🔒 Cybersecurity

Beschreibung

• Als Sales Consultant für Nordamerika (NA) verantworten Sie die Erarbeitung, Verhandlung und den Abschluss von Vereinbarungen, um Buchungs- und Umsatzziele zu übertreffen. • Sie arbeiten funktionsübergreifend mit Kolleg:innen zusammen, um Sichtbarkeit bei Zielkonten zu schaffen und das Engagement potenzieller Kunden sowohl auf Mitarbeiterebene als auch auf Führungsebene zu fördern. • Sie arbeiten kooperativ mit Partnern zusammen, um deren Account-Präsenz und Beziehungen zu nutzen. • Ihre Erfahrung umfasst Pipeline-Entwicklung, Gebietsplanung, Account-Planung, Forecasting, Quoten-Erreichung, Sales-Präsentationen und Opportunity-Management. • Sie schaffen Zugang und pflegen Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Partnern und Kunden, um Vertriebsstrategie und Zielerreichung voranzutreiben. • Sie identifizieren, entwickeln und setzen Account-Strategien um, um neue Geschäftsmöglichkeiten abzuschließen und Umsatzpotenziale bei Kunden auszubauen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Solution Sales, davon mindestens 2 Jahre im Vertrieb von Network-Test-, Security- und Visibility-Produkten und/oder Lösungen für Anwendungs- und Netzwerk-Performance. • Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten. • Gutes Verständnis des Wettbewerbsumfelds und die Fähigkeit, konkurrierende Angebote im Markt erfolgreich entgegenzusetzen. • Erfolgreiche Erfahrung mit Target-Account-Selling, Solution Selling und/oder Challenger-Sales-Techniken. • Durchsetzungsstark, eigeninitiativ und nachweislich in der Lage, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen, Profitap-Lösungen und deren geschäftlichen Mehrwert zu vermitteln, Nachfrage zu generieren und Abschlüsse zu erzielen. • Fähigkeit, zu verstehen, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen, und komplexe Konzepte für verschiedene Zielgruppen und Kenntnisstände verständlich zu erläutern. • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) sowie Präsentationsfähigkeiten – intern wie extern. • Starke Zeitmanagement-, Organisations- und Entscheidungsfähigkeiten. • Fähigkeit, remote zu arbeiten, sowie Bereitschaft und Flexibilität, kurzfristig zu reisen.

🏖️ Vorteile

• Mitarbeit in einem international ausgerichteten, schnell wachsenden Hightech-Unternehmen • Attraktives Gehalt, das mit dem Unternehmenserfolg und Ihren Leistungen wächst • Weiterbildungsbudget zur persönlichen und fachlichen Entwicklung • Urlaubspaket, das unter anderem den freien Tag an Ihrem Geburtstag umfasst • Zusätzliche Urlaubstage abhängig von Ihrer Betriebszugehörigkeit • Jahresendbonus • Vergünstigungen bei einer Krankenversicherung