Senior Account Executive, SLED

🕒 vor 3 Tagen

☕ Washington – Remote

☕ Washington – Remote

💵 $140.250 - $165.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Progress

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1981

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Post-IPO Equity im 1995-01

Software • Artificial Intelligence • Infrastructure Management

Progress ist ein Softwareunternehmen, das eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen anbietet, die darauf abzielen, digitale Erlebnisse, Datenverwaltung und Infrastrukturmanagement zu verbessern. Das Unternehmen stellt KI-gestützte Anwendungen über seine Plattformen bereit, die es Unternehmen ermöglichen, diese Anwendungen effizient zu entwickeln und zu verwalten. Progress bietet Lösungen wie die Progress Data Platform für Daten-, KI- und Analyseprojekte, sowie Sitefinity für die Verwaltung digitaler Inhalte und Erlebnisse. Darüber hinaus bietet Progress Infrastrukturmanagementprodukte, um die Netzwerk- und Anwendungsverwaltung zu optimieren, sowie Datenverbindungstools unter der Marke DataDirect. Die Übernahme von ShareFile hat die Fähigkeiten von Progress im Bereich des sicheren Dateitransfers und der Zusammenarbeit erweitert. Mit einem starken Fokus auf künstliche Intelligenz arbeitet Progress daran, innovative Lösungen für seine Kunden und Partner in verschiedenen Branchen bereitzustellen.

Beschreibung

• Own a named portfolio of Federal Civilian, DOJ, and/or SLED accounts, accountable for pipeline creation, expansion, and bookings • Lead end to end sales cycles from discovery through close, including coordination of RFPs, RFIs, task orders, and contract renewals • Develop and execute strategic account plans aligned to agency missions, funding cycles, and procurement timelines • Build and maintain multi threaded relationships across agency stakeholders, including Program and mission owners, Technical and architecture leaders, Procurement and contracting officers, Executive leadership (SES, CIO/CTO organizations) • Act as a trusted advisor by linking customer mission outcomes to platform capabilities and value realization • Build and maintain a qualified pipeline aligned to quarterly and annual bookings targets • Provide accurate forecasting and deal inspection within CRM, reflecting public sector timing and risk factors • Ensure compliance with Federal and SLED procurement rules, internal approval frameworks, and pricing guidelines • Collaborate closely with systems integrators, resellers, and channel partners to support deal strategy and customer coverage • Coordinate cross functionally with Sales Engineering, Professional Services, Customer Success, Legal, Finance, and Federal Operations • Navigate partner led and prime/subcontractor deal models where applicable

🎯 Anforderungen

• Proven experience selling enterprise B2B software or technology solutions into Federal and/or SLED customers • Demonstrated success driving six and seven figure deals within public sector environments • Strong understanding of Federal or SLED procurement processes, including contract vehicles and funding cycles • Excellent executive communication, negotiation, and consultative selling skills • Preferred experience selling data platforms, infrastructure software, or mission critical systems • Familiarity with common Federal SIs, channel partners, and contracting vehicles • Ability to influence without authority and lead complex internal deal teams

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, vision, life & disability, and financial benefits (including 401(k) retirement savings plan) • Tuition Reimbursement program • Additional voluntary benefits including crucial illness/hospital indemnity, identity theft protection, auto & home insurance, legal, and pet insurance • Competitive salary, uncapped commission, and best-in-class Employee Stock Purchase Program (ESPP) with a 27-month lookback • Flexible paid vacation time, paid day off for your birthday, and company holidays • A variety of leave plans, including Parental Leave • Employee Assistance Program (EAP) and an employee well-being program focusing on physical, mental, and financial health