Strategischer Account Manager

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Proofpoint

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

💰 €28.000.000 Series F im 2008-02

Cybersecurity • Enterprise • Security

Proofpoint ist ein führendes Cybersicherheitsunternehmen, das Organisationen schützt, indem es deren Mitarbeitende, Daten und Reputation absichert. Das Unternehmen bietet eine mehrschichtige, menschenzentrierte Cybersecurity-Plattform, die darauf ausgelegt ist, auf Personen abzielende Bedrohungen abzuwehren, Daten zu sichern und Compliance zu gewährleisten. Zu den wichtigsten Produkten und Services zählen E-Mail-Sicherheit, Data Loss Prevention (DLP), Insider Threat Management und Identity Protection. Proofpoint bedient zahlreiche Branchen, darunter die öffentliche Verwaltung, das Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen, den Bildungssektor und viele mehr. Dem Unternehmen wird breit vertraut: Viele Fortune-100-Unternehmen setzen auf die Lösungen von Proofpoint, um personenzentrierte Cyberangriffe zu verhindern.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege starker Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb strategischer Kundenkonten mit mehr als 15.000 Nutzern (branchenübergreifender Fokus) • Fokussierung sowohl auf die Erschließung neuer Accounts als auch auf die Erweiterung unserer Präsenz bei Bestandskunden durch Einführung unserer gesamten Plattform für Sicherheit, Compliance und Informationsschutz • Vermittlung und Förderung des Wertversprechens und der Services des Unternehmens, um ein vertrauenswürdiger Berater in Ihrem Kundenstamm zu werden • Zusammenarbeit mit internen Ressourcen, einschließlich zugeordneter System Engineers, zur Erstellung von Account-Strategien und -Plänen • Kooperation mit System Engineers zur Organisation und Durchführung überzeugender und fehlerfreier Produktdemonstrationen • Zusammenarbeit mit dem Channel-Ökosystem, um Zugang zu neuen Accounts zu erhalten • Erbringung operativer Exzellenz, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt der Pipeline-Generierung • Aufrechterhaltung aktueller Kenntnisse über die Wettbewerbspositionierung von Proofpoint im Markt

🎯 Anforderungen

• Erfahrene Fachkraft im Technologievertrieb mit besonderem Fokus auf wertorientierte SaaS-Technologien • Erfahrung im Bereich Cyber Security von Vorteil • Nachweisliche Erfolge bei der Zielübererfüllung, bei der Gewinnung von Neukunden (Net-New-Logos) sowie der Nutzung von Channel-Partnerschaften • Hohe Detailgenauigkeit und ausgeprägte Hartnäckigkeit sowie ein hohes Aktivitätsniveau, d. h. Kunden- und Partnergespräche mit Betonung auf Executive Value Selling (z. B. CISO, CIO, CMO) • Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und als vertrauenswürdiger Kundenberater aufzutreten • Erfahrung im Abschluss komplexer, hochvolumiger Geschäftsabschlüsse • Versierter Anwender formaler Sales-Playbook-Methodiken, z. B. MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message • Wachstumsorientierte Einstellung, Bereitschaft, gecoacht zu werden, und Sorgfalt, einem bewährten Sales-Prozess zu folgen • Unternehmerischer Selbststarter mit konsequentem Fokus auf Account-Planung, Pipeline-Generierung und Fortschritt von Opportunities • Idealerweise Erfahrung in der Nutzung von Salesforce • Fließendes Englisch und Deutsch sind erforderlich

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Umfassende Zusatzleistungen • Karriereerfolg nach Ihren Vorstellungen • Flexibles Arbeitsumfeld • Jährliche Gesundheits- und Community-Engagement-Tage • Laufende Anerkennung Ihrer Beiträge • Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten