Senior Account Executive

🕒 vor 9 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $270.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Prosci

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1994

🏢 Unternehmen

📚 Bildung

💰 Private Equity Round im 2016-12

Enterprise • Education • Consulting

Prosci ist ein weltweit führendes Unternehmen für Change-Management-Lösungen, das Organisationen und Einzelpersonen bei erfolgreichen Transformationen unterstützt. Mit über 25 Jahren Forschung und einer bewährten Methodik befähigen sie Führungskräfte und Teams, Herausforderungen im Wandel zu meistern und Ergebnisse zu erzielen. Prosci bietet personalisierte Lösungen an, darunter Schulungen, Zertifizierungen, Beratungsdienste und eine umfassende Palette von Tools und Ressourcen, um den Wandel effektiv zu managen. Ihre Dienstleistungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen mit dem Ziel, Change-Management-Strategien effektiv in verschiedenen Sektoren zu integrieren. Mit einem Engagement für kontinuierliche Forschung und Erkenntnisse bleibt Prosci ein vertrauenswürdiger Partner für die Bereitschaft und Umsetzung von Veränderungen und bedient Kunden in über 80 Ländern.

Beschreibung

• Build relationships, lead consultative sales, and close high-value enterprise deals. • Drive new business and expand existing accounts, targeting enterprise clients focused on organizational change and critical business initiatives. • Lead complex, high-value, multi-workstream deals with long sales cycles and multiple executive stakeholders. • Manage a robust pipeline of strategic opportunities and consistently meet or exceed revenue targets. • Leverage CRM tools (Salesforce, Gong, LinkedIn Navigator, ZoomInfo) to maximize pipeline efficiency. • Apply structured sales methodology and ensure timely follow-up on all leads and opportunities. • Develop and execute strategic account plans for key enterprise clients and priority accounts. • Identify whitespace opportunities and expand footprint across advisory, training, and licensing solutions. • Position Prosci as a trusted advisor and long-term strategic partner within client organizations. • Collaborate cross-functionally to execute on complex account strategies and ensure client success. • Build and maintain strong relationships with C-suite and senior decision-makers across industries. • Navigate complex buying committees and organizational structures to advance deals. • Own deal strategy, proposals, assessments, and contract negotiations from opportunity to close. • Provide market and client feedback to inform product development and go-to-market strategy.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of complex B2B consultative sales experience in professional services, preferably consulting/advisory or training services. • Proven track record of closing large, complex enterprise deals with multiple stakeholders. • Demonstrated success engaging and influencing C-suite and executive-level buyers. • Consistent history of exceeding quota in complex, high-value sales environments • Strong strategic selling, negotiation, and relationship-building skills • Experience navigating modern CRM and sales tech stacks (Salesforce, Gong, LinkedIn Navigator, ZoomInfo). • Background in change management or digital transformation is a plus. • Knowledge of or exposure to MEDDPICC sales methodology is a strong plus.

🏖️ Vorteile

• Comprehensive wellness benefits • Generous flexible paid time off • Holidays and volunteer time • Medical, dental, vision insurance • Long-term and short-term disability programs • Life insurance • Pet insurance • 401k with company matching • Access to LinkedIn Learning • Vibrant culture with opportunities to collaborate globally