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ProsperOps

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

💰 €72.000.000 Series A - ProsperOps im 2023-02

SaaS • B2B • Enterprise

ProsperOps ist ein SaaS-Unternehmen, das autonome FinOps-Automatisierung zur Optimierung von Cloud-Kosten über AWS, Google Cloud und Microsoft Azure bereitstellt. Es kombiniert KI-gestützte Tarifoptimierung (Autonomous Discount Management) mit Ressourcenscheduling und Arbeitslastoptimierung (ProsperOps Scheduler), um Einsparungen zu maximieren, das Risiko von langfristigen Verpflichtungen zu minimieren und unnötige Ausgaben zu reduzieren. Die Plattform verarbeitet passiv Cloud-Abrechnungsdaten, berechnet kontinuierlich optimale Anpassungen für Verpflichtungen und Scheduling und liefert Berichterstattung, Benchmarking und Aufschlüsselung für FinOps- und DevOps-Teams.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Lead-Generierung und Vertriebsansprache. • Erster Ansprechpartner für potenzielle Kund:innen und Repräsentant:in von ProsperOps und dessen Werten. • Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Vertriebsstrategien mit den Unternehmenszielen abzustimmen. • Kontinuierliche Weiterbildung zu unseren Produkten und dem Cloud-FinOps-Markt. • Teilnahme an technologie- und marktrelevanten Konferenzen, um die Marke ProsperOps zu vertreten und neue Kundenbeziehungen anzubahnen. • Durchführen gezielter Recherchen zur Identifikation relevanter Interessenten innerhalb unseres ICP. • Erstellen von Prospecting-Listen mit Entscheidungsträger:innen in Zielkonten mithilfe von Surfe. • Vereinbarung von Outbound-Terminen über verschiedene Outreach-Kanäle, einschließlich Kaltakquise per Telefon, Kaltakquise per E-Mail, LinkedIn und anderen Plattformen. • Koordination von Meetings oder Demos zwischen potenziellen Kund:innen und dem Vertriebsteam. • Aufbau und Pflege eines fundierten Verständnisses für die Produkte und Services von ProsperOps, um deren Mehrwert effektiv zu kommunizieren. • Qualifizierung von Leads anhand spezifischer Kriterien, wie z. B. Cloud-Gesamtausgaben und möglicher Bedarf an Kostenoptimierung. • Pflege von Beziehungen zu warmen Leads und Bereitstellung relevanter Marketinginhalte für Interessenten. • Gemeinsame Arbeit mit Sales-, Marketing- und Revenue-Operations-Teams zur Abstimmung von Strategien und Optimierung der Outreach-Maßnahmen. • Nachverfolgung und Verwaltung von Prospect-Interaktionen und Follow-ups im HubSpot. • Teilnahme an regelmäßigen Trainings- und Entwicklungsmaßnahmen zur Erweiterung von Produktkenntnissen und Vertriebskompetenzen. • Weitergabe von Feedback an das Marketingteam zur Qualität der Leadgenerierung und zur Effektivität von Kampagnen. • Aktuelle Beobachtung von Branchentrends und Wettbewerberaktivitäten zur Information strategischer Ansätze. • Beitrag zur Optimierung von Sales-Pitches und Vertriebsunterlagen basierend auf Interaktionen und Ergebnissen mit Interessenten. • Aktives Zuhören in Gesprächen mit Interessenten, um Bedürfnisse besser zu verstehen und die Vertriebsansprache anzupassen. • Kreative Umsetzung von Outreach-Methoden, z. B. Video-Prospecting und LinkedIn-Voice-Notes.

🎯 Anforderungen

• Vorherige Erfahrung im Sales Development, idealerweise im Verkauf von Technologie- oder Cloud-basierten Services an technische Engineering-Teams oder FinOps-Verantwortliche • Branchenkenntnisse im Bereich Cloud-Computing und Finanzmanagement oder die Bereitschaft, sich diese anzueignen • Grundlegende Kenntnisse in CRM-Tools (insbesondere HubSpot), um Kundeninteraktionen und Vertriebsprozesse effizient zu verfolgen und zu verwalten • Sicherer Umgang mit Telefonkommunikation, Prospecting und zwischenmenschlichen Fähigkeiten, entscheidend für die Ansprache und den Aufbau von Beziehungen zu Interessenten • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, um den Wert der Lösungen von ProsperOps wirkungsvoll zu vermitteln • Starke organisatorische und analytische Fähigkeiten zur Verwaltung und Interpretation von Prospect-Daten und Vertriebschancen • Hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, in einem dynamischen und schnelllebigen Umfeld eigenständig zu arbeiten • Nachgewiesene Fähigkeit, belastbare Beziehungen zu Sales-, Marketing- und anderen funktionsübergreifenden Teams aufzubauen und zu pflegen • Fähigkeit zum Multitasking und zur Priorisierung von Aufgaben zur Optimierung der Effizienz und zur Erreichung von Vertriebszielen • Effektive Zuhörfähigkeiten, um auf die Bedürfnisse von Interessenten einzugehen und eine maßgeschneiderte Vertriebsansprache sicherzustellen • Hervorragende Organisationsfähigkeiten zur strukturierten und effizienten Verwaltung verschiedener Aufgaben und Verantwortlichkeiten • Ergebnisorientierte und motivierte Einstellung mit dem Ziel, Vertriebsziele zu erreichen und zum Erfolg des Unternehmens beizutragen

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Altersvorsorge • Bezahlter Urlaub • Flexible Arbeitsmodelle • Berufliche Weiterbildung