Senior Account Executive

🕒 vor 22 Tagen

🏄 California, Oregon, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Protera

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2000

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 €10.000.000 Series A im 2021-07

Consulting • Logistics • Cloud Services

Protera ist ein weltweit zertifizierter Cloud-Migrations- und Enterprise Managed Service Provider für SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services (AWS) und Google Cloud Platform (GCP). Das Unternehmen ist auf die Modernisierung, Optimierung und Sicherung von Unternehmens-Workloads in der Cloud spezialisiert und bietet eine Reihe von Dienstleistungen, darunter Cloud-Modernisierung, Managed Cloud Security, Disaster Recovery, Datenintelligenz und SAP-Migration. Protera ist seit 1998 ein Pionier im Bereich der Enterprise-Cloud-Dienste, bekannt für seine tiefgehende technische Expertise in SAP-Systemen und die Fähigkeit, Kosten zu senken und gleichzeitig die Leistung und Sicherheit für seine Kunden zu verbessern.

Beschreibung

• Develop and execute strategic territory and account plans to achieve and exceed annual revenue targets • Prospect and engage executive-level decision makers including CIOs, CTOs, IT Directors, Infrastructure leaders, and SAP stakeholders • Drive the full sales cycle from initial outreach through contract negotiation and close • Sell SAP Managed Services, SAP Basis Administration, SAP Cloud Migration, SAP RISE Advisory & Adoption, SAP Infrastructure Modernization, Application Management Services, and public cloud and hyperscaler solutions • Build strong relationships with customer executives and key stakeholders • Collaborate with solution architects, delivery teams, and executive leadership to craft winning proposals and solutions • Maintain accurate forecasting and pipeline management within CRM • Consistently achieve or exceed quarterly and annual sales quotas • Participate in industry conferences, SAP events, and customer-facing activities • Coordinate with SAP, Microsoft Azure, AWS, and Google Cloud partner organizations • Build and maintain a qualified pipeline • Generate new logo opportunities and expand strategic relationships within existing accounts • Close net-new managed services and cloud transformation opportunities • Become a trusted advisor for customers navigating SAP modernization initiatives

🎯 Anforderungen

• 7+ years of enterprise technology sales experience • Proven success selling managed services, professional services, cloud, infrastructure, ERP, or SAP-related solutions • Demonstrated track record of exceeding annual quota targets • Experience selling into mid-market and enterprise organizations • Strong executive presence with the ability to engage C-level stakeholders • Experience managing complex sales cycles and multiple decision makers • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Bachelor's degree or equivalent experience • Experience selling SAP services, SAP cloud solutions, or ERP consulting services • Knowledge of SAP Basis, SAP S/4HANA, RISE with SAP, SAP BTP, or SAP infrastructure hosting • Existing relationships within the SAP ecosystem • Experience working alongside technical presales and solution architecture teams • Familiarity with MEDDICC, Challenger Sale, or similar enterprise sales methodologies

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary plus uncapped commission • Accelerators for overachievement • Health, dental, and vision insurance • 401(k) • Paid time off and company holidays • Remote-first work environment • Professional development opportunities • Opportunity to work alongside industry-leading SAP experts

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