Strategic Sales Director

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 10 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $155.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Prove

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201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🛡️ Versicherung

💼 Beratung

Healthcare • Insurance • Consulting

Prove ist die weltweit genaueste Plattform zur Identitätsüberprüfung und -authentifizierung, der über 1. 000 führende Unternehmen vertrauen, um Betrug zu reduzieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Das Unternehmen bietet eine Reihe von digitalen Identitätslösungen an, darunter Prove Pre-Fill®, Prove Identity® und Prove Auth®, die den Onboarding-Prozess vereinfachen, die Authentifizierung verbessern und ein Echtzeit-Identitätsmanagement ermöglichen. Mit fortschrittlicher, KYC-konformer Identitätsüberprüfung und Lösungen, die ein nahtloses Benutzererlebnis bieten, wird Prove in verschiedenen Branchen wie Banken, Gesundheitswesen und Fintech häufig genutzt, um Betrug zu mindern und das digitale Onboarding zu beschleunigen. Prove stellt bankensichere Sicherheit sicher und bietet reibungslose und sichere Identitätsverifizierung weltweit.

Beschreibung

• Become a trusted partner selling Prove solutions that meet or exceed client/prospect business needs • Exceed annual ACV, AGV, and in-year revenue growth quotas • Build and maintain enterprise-level client relationships and understand strategic initiatives, organizational structures, and buying processes • Develop deep knowledge of how Prove solutions meet client/prospect use cases • Continue learning about products and markets through internal and external training • Independently build and manage a direct sales pipeline in assigned accounts and/or geographic regions • Define and execute sales strategy for AI players • Conduct discovery sessions covering business needs, priorities, budget, timing, and KPIs • Translate data study results into executive summaries articulating Prove value and ROI • Prepare proposals, negotiate business terms, and manage the contractual process with limited oversight • Leverage cross-functional resources and teammates to drive the sales process • Promote and enhance Prove's values of humility, passion, inclusion, and leadership

🎯 Anforderungen

• Strong history of quota attainment • Extensive quota-carrying experience in an Enterprise or strategic sales role with complex selling cycles; SaaS based solutions preferred • Strong track record of closing enterprise-level deals over $1M in ACV/AGV/ARR • Experience and relationships with big tech, AI, large payments, digital marketplaces and e-commerce accounts • Proven consultation skills with the ability to influence at all levels of leadership • Executive presence with polished interpersonal style, excellent verbal and written communication skills and high emotional intelligence • Sales hunter mentality and an entrepreneurial spirit • Ability to communicate simply and articulately while exuding confidence and humility; ability to tell a compelling business story, understand prospects' business goals and lead a sales process • Desire to understand and communicate the underlying technology to business prospects • Understanding of the identity verification ecosystem with a focus on Identity • Strong prospecting, qualifying, and negotiating skills; consultative sales approach with a business solution-centric mindset • Self-starter with a roll-up-your-sleeves mentality and ability to work independently in a fast-paced, high-growth environment

🏖️ Vorteile

• Competitive salaries & Bonus Plan (for eligible roles) and Equity Plan • Modern Health for financial, mental, and physical wellness • 401(k) Retirement Plan & Match (US Offices) and Local Country Pension (International Offices) • Unlimited Vacation and Flexible hours • Comprehensive medical benefits for you and your family • Emotional & Physical Wellness – Access to wellness services (EAP & Prove Well-Being Reimbursement) • Bottomless snacks & beverages for certain office locations • Daily GrubHub stipend for lunch if coming into the office (US Offices)