Business Development Manager – Partnerships

🕒 vor 1 Monat

🗽 New York, Massachusetts, +1 weitere Bundesländer – Remote

🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Provectus

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Provectus ist ein Beratungsunternehmen und Lösungsanbieter im Bereich Künstliche Intelligenz, das Unternehmen dabei unterstützt, sich durch KI zu transformieren. Provectus bietet sowohl einen Use-Case- als auch einen Plattform-Ansatz und integriert KI in Organisationen, um einzigartige Geschäftsziele und technische Fähigkeiten zu erreichen. Ihre Lösungen sind cloud-native, anbieterunabhängig und offen, was eine Implementierung in der Cloud des Kunden ohne einschränkende Lizenzen ermöglicht. Mit Anwendungen in Branchen wie Einzelhandel, Fertigung und Gesundheitswesen liefert Provectus KI-gestützte Use-Cases und schlüsselfertige Lösungen, um Innovation und Effizienz voranzutreiben. Sie bieten auch Beratung, Anpassung und Managed-AI-Services an.

Beschreibung

• Own partner-sourced and self-sourced revenue motions for enterprise AI consulting engagements • Act as Provectus's primary point of contact with Anthropic's partner and field sales teams • Receive, qualify, and manage Anthropic enterprise leads from first conversation through signed SOW • Identify co-sell and joint go-to-market opportunities • Maintain joint pipeline, lead quarterly business reviews, and conduct co-sell planning sessions • Translate Anthropic's product roadmap and partnership incentives into client propositions • Represent Provectus at partner events, executive briefings, and ecosystem calls • Drive partner tier maintenance and upgrades through certifications, co-marketing, and case studies • Prospect independently into Financial Services and Life Sciences enterprise accounts • Run the full sales cycle from discovery and solution scoping through proposal, negotiation, and close • Build and maintain a network of enterprise decision-makers and economic buyers on the East Coast • Collaborate with delivery leads and Architects to scope consulting proposals accurately • Provide market intelligence on buyer objections, competition, and vertical patterns to leadership and marketing

🎯 Anforderungen

• 5–6 years of experience in business development or partner/alliance management, including experience in a consulting firm • Proven experience managing an Anthropic, AWS, GCP, Azure, or other partner relationship through co-selling, joint pipeline, MDF, or co-marketing • Experience converting partner-sourced leads through a full enterprise sales cycle from discovery to signed SOW • Demonstrated ability to run a full sales cycle independently from prospecting through close without dedicated BDR support • Experience selling complex, multi-month consulting engagements and statement-of-work deals rather than SaaS subscriptions • Excellent executive-level written and verbal communication skills and in-room presence at C-suite and VP level • Experience in Financial Services or Life Sciences • Experience selling AI/ML services, LLM-based products, or cloud data • Willingness to travel up to 40% for customer meetings, executive briefings, onsite workshops, conferences, and other business development activities

🏖️ Vorteile

• Strong earning potential with performance-based bonuses • Opportunity to work with cutting-edge AI and cloud solutions • B2B contract model or full-time model • Unlimited Vacation policy • Generous health, vision, and dental insurance • 401(K) matching plan