Director, Americas ALM Sales

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $250.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PTC

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

PTC ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen, der sich darauf konzentriert, die Art und Weise zu transformieren, wie Produkte entworfen, hergestellt und gewartet werden. Das Unternehmen bietet digitale Lösungen, die die Produktentwicklung verbessern, Kosten senken und die Produktqualität steigern, indem sie die Zusammenarbeit zwischen Teams ermöglichen. PTC ist bekannt für seine Expertise in Enterprise PLM und SLM und ist damit ein bevorzugter Partner für Hersteller und Serviceteams, die Prozesse optimieren und Innovationen fördern möchten. Die Tools werden von zahlreichen Fortune 500-Unternehmen im Bereich der diskreten Fertigung genutzt, was erhebliche Verbesserungen der Fertigungseffizienz und des Servicebetriebs ermöglicht.

Beschreibung

• Develop and implement a comprehensive ALM sales strategy aligned with company goals and objectives to drive double digit revenue growth and market share expansion. • Retain, train, mentor, and motivate a team of five ALM sales specialists, ensuring they have the necessary tools and resources to achieve individual and team targets. • Recruit top talent to grow the team. • Analyze market trends, identify new business opportunities, and optimize sales territories for optimal coverage. • Cultivate and maintain relationships with key clients, ensuring customer satisfaction, retention, and identifying upsell/cross-sell opportunities. • Stay informed about industry trends, competitor activities, and customer needs to adjust sales strategies and maintain a competitive advantage. • Drive New ACV Growth and pipeline creation according to plan and manage all KPIs (i.e. New ACV, New bookings by driver, churn, etc) according to a Sales Leader Management Operating Rhythm. • Enable sales team with Field Academy training, Mastering the Customer Conversation Skills, and other techniques to build team's product knowledge, sales techniques, and overall effectiveness. • Work closely with regional sales leadership, inside sales, marketing, product management, and customer support teams to drive effective go-to-market strategies and ensure customer success. • Manage and allocate regional sales budgets effectively to maximize ROI and achieve desired outcomes. • Conduct weekly forecast and pipeline reviews weekly to track and drive maturation of existing opportunities and encourage additional opportunities.

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent experience. • Minimum of 5 years of experience in ALM sales. • Proven track record of achieving and exceeding annual sales targets and objectives with demonstrated success in managing a high-performing sales team. • Exceptional interpersonal skills to build and maintain strong relationships with colleagues and customers. • Ability to travel as needed.

🏖️ Vorteile

• Eligible employees also have the opportunity to become a PTC shareholder through our employee share purchase program (ESPP) which allows for the purchase of discounted PTC stock. • Certain roles may also be eligible for participation in our equity programs. • Employees may be eligible for medical, dental and vision insurance. • Paid time off and sick leave. • Tuition reimbursement. • 401(k) contributions and employer match. • Flexible spending accounts. • Life insurance. • Disability coverage. • If you are an office-assigned employee, a generous commuter subsidy.