Senior Account Executive

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PTC

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

🏢 Unternehmen

Enterprise • Manufacturing

PTC ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen, der sich darauf konzentriert, die Art und Weise zu transformieren, wie Produkte entworfen, hergestellt und gewartet werden. Das Unternehmen bietet digitale Lösungen, die die Produktentwicklung verbessern, Kosten senken und die Produktqualität steigern, indem sie die Zusammenarbeit zwischen Teams ermöglichen. PTC ist bekannt für seine Expertise in Enterprise PLM und SLM und ist damit ein bevorzugter Partner für Hersteller und Serviceteams, die Prozesse optimieren und Innovationen fördern möchten. Die Tools werden von zahlreichen Fortune 500-Unternehmen im Bereich der diskreten Fertigung genutzt, was erhebliche Verbesserungen der Fertigungseffizienz und des Servicebetriebs ermöglicht.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege wertvoller Kundenbeziehungen sowie Erstellung einer Geschäftsroadmap, die mit den Zielen der Kunden übereinstimmt. • Proaktive Identifikation und Verfolgung neuer Chancen innerhalb der zugewiesenen Automotive-Kundengruppe; Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss. • Vertiefung von Beziehungen und Steigerung des Umsatzes durch Verständnis der Herausforderungen der Kunden und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen. • Entwicklung von mittelfristigen und langfristigen Geschäftsstrategien, Nutzung aktueller Chancen und Planung neuer Initiativen im Einklang mit den Kernlösungen. • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern, einschließlich Resellern und Systemintegratoren, um umfassende Kundenlösungen zu liefern. • Präzise Vorhersage der Vertriebsergebnisse und Mitwirkung an strategischen Account-Plänen, die Kundenziele mit den Zielen von PTC in Einklang bringen.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb, mit Fokus auf Neukundenakquise (Hunting) und dem Ausbau bestehender Beziehungen im Enterprise-Segment. • Fundiertes Verständnis der Automotive- oder Mobility-Branche ist ein wesentlicher Vorteil. • Hervorragende Fähigkeit, die Value Propositions von PTC im Kontext realer geschäftlicher Herausforderungen zu kommunizieren. • Belastbare, selbstmotivierte und ergebnisorientierte Denk- und Arbeitsweise mit ausgeprägten Planungs- und Umsetzungsfähigkeiten.