Senior Director, Global Partner Sales

🕒 vor 16 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $200.000 - $280.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PTC

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

PTC ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen, der sich darauf konzentriert, die Art und Weise zu transformieren, wie Produkte entworfen, hergestellt und gewartet werden. Das Unternehmen bietet digitale Lösungen, die die Produktentwicklung verbessern, Kosten senken und die Produktqualität steigern, indem sie die Zusammenarbeit zwischen Teams ermöglichen. PTC ist bekannt für seine Expertise in Enterprise PLM und SLM und ist damit ein bevorzugter Partner für Hersteller und Serviceteams, die Prozesse optimieren und Innovationen fördern möchten. Die Tools werden von zahlreichen Fortune 500-Unternehmen im Bereich der diskreten Fertigung genutzt, was erhebliche Verbesserungen der Fertigungseffizienz und des Servicebetriebs ermöglicht.

Beschreibung

• Define and execute the global strategy for PTC’s Accenture partnership • Develop and maintain multi-year business plans driving revenue growth, pipeline expansion, and market leadership • Identify growth opportunities, strategic investments, and emerging market initiatives within the alliance • Establish alliance objectives, success metrics, and annual operating priorities • Build and maintain trusted relationships with Accenture and PTC executive leadership • Establish executive engagement and sponsorship programs across both organizations • Facilitate strategic alignment on priorities, investments, and growth initiatives • Serve as the primary executive escalation point for alliance opportunities and business issues • Lead the global governance framework for the partnership • Conduct executive business reviews, steering committees, and strategic planning sessions • Drive accountability against joint business plans and performance objectives • Coordinate investments, resources, and priorities across both organizations • Define and prioritize joint solutions for strategic customer initiatives and industry transformation priorities • Align sales, marketing, services, and industry teams around solution-led growth motions • Drive adoption and expansion of joint offerings across target markets and industries • Champion innovation and differentiation through the alliance • Coordinate regional alliance leaders and field teams for consistent worldwide execution • Sponsor strategic opportunities and key customer pursuits • Drive global co-sell, co-marketing, and business development programs • Align global strategy with regional execution plans • Own global alliance performance against revenue, pipeline, and strategic growth objectives • Establish and monitor KPIs measuring business impact and partnership effectiveness • Identify risks, barriers, and growth opportunities within the alliance • Provide regular performance updates and strategic recommendations to executive leadership

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in strategic alliances, partner sales, business development, or enterprise software sales • Significant experience managing executive-level relationships within large global organizations • Proven success building and scaling strategic partnerships that deliver measurable business outcomes • Experience leading complex global initiatives across matrixed organizations • Strong strategic planning, business development, and negotiation skills • Executive presence with the ability to influence senior leaders internally and externally • Direct experience working with Accenture preferred • Experience managing Global System Integrator (GSI) partnerships preferred • Understanding of enterprise software, digital transformation, AI, engineering, manufacturing, PLM, ALM, or industrial technology markets preferred • Experience leading alliance governance models, executive steering committees, and global business planning processes preferred • Must be authorized to work in the United States without requiring current or future sponsorship from PTC

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits (details available on PTC’s Careers Page) • Equal Opportunity Employer commitment • Inclusive workplace valuing diverse ideas, identities, cultures, and perspectives • Accessibility assistance for the application process