SMB Manager

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PTC

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

PTC ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen, der sich darauf konzentriert, die Art und Weise zu transformieren, wie Produkte entworfen, hergestellt und gewartet werden. Das Unternehmen bietet digitale Lösungen, die die Produktentwicklung verbessern, Kosten senken und die Produktqualität steigern, indem sie die Zusammenarbeit zwischen Teams ermöglichen. PTC ist bekannt für seine Expertise in Enterprise PLM und SLM und ist damit ein bevorzugter Partner für Hersteller und Serviceteams, die Prozesse optimieren und Innovationen fördern möchten. Die Tools werden von zahlreichen Fortune 500-Unternehmen im Bereich der diskreten Fertigung genutzt, was erhebliche Verbesserungen der Fertigungseffizienz und des Servicebetriebs ermöglicht.

Beschreibung

• Own and exceed the team's quarterly and annual revenue quota across new business and expansion segments • Manage a team of 4–8 SMB Account Executives through weekly 1:1s, deal reviews, and coaching sessions • Build and maintain an accurate Salesforce forecast and communicate pipeline health and risk to sales leadership • Design and run onboarding and ongoing enablement programs • Partner with Marketing, SDRs, and Customer Success to align pipeline generation and optimize the full funnel • Identify and address rep-level and process-level performance gaps • Carry select strategic deals requiring executive presence or competitive complexity • Collaborate with broader EMEA sales leadership on territory planning, headcount strategy, and go-to-market alignment • Hire, train, and coach new Account Executives

🎯 Anforderungen

• 5–10 years in B2B SaaS sales • 2+ years in a front-line sales management role • Proven track record of meeting or exceeding team quota in a high-velocity commercial or mid-market segment • Experience using MEDDICC and Command of the Message sales methodologies • Salesforce proficiency • Familiarity with sales engagement tools such as Outreach, Salesloft, or similar • Ability to learn the technical landscape quickly • Demonstrated ability to coach Account Executives through a high-velocity, product-led sales motion • Proven experience managing inbound-heavy funnels alongside structured outbound programs • Comfort operating in a fast-moving SaaS environment • Bachelor's degree in Business, Engineering, or a related field preferred

🏖️ Vorteile

• Opportunities to explore, learn, and grow • Ideas brought to life • Inclusive workplace celebrating differences • Work alongside talented industry leaders • Cutting-edge technology and innovation-focused work