Leiter Sales Development (m/w/d) – B2B SaaS

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PTV Logistics

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Transport • SaaS • Logistics

PTV Logistics ist ein führendes globales Softwareunternehmen, das sich auf die Planung, Berechnung und Optimierung von Transportlogistik spezialisiert hat. Das Unternehmen ist bestrebt, die Effizienz und Nachhaltigkeit von Logistikabläufen durch fortschrittliche Routenplanung und Technologien zur Echtzeit-Transporttransparenz zu verbessern. Ihre Softwarelösungen konzentrieren sich darauf, die Ressourcennutzung zu maximieren, Kosten zu senken und eine Vielzahl von auf Transport angewiesenen Branchen, von der Fertigung und dem Einzelhandel bis hin zu E-Commerce und Kurierdiensten, zu unterstützen. PTV Logistics beschäftigt über 300 Mitarbeiter an mehr als 20 Standorten weltweit und verfügt über 40 Jahre Erfahrung in diesem Bereich, während es kontinuierlich in der Routenoptimierung und im Logistikmanagement innoviert.

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1983

🚗 Transport

☁️ SaaS

Beschreibung

• Skalierung und Optimierung unserer SDR‑Organisation • Führung eines Teams talentierter Sales Development Representatives (SDR) • Verantwortung für die Strategie zur Pipeline‑Generierung • Sicherstellung einer nahtlosen Zusammenarbeit zwischen Sales, Marketing und RevOps • Definition und Umsetzung einer skalierbaren SDR‑Strategie im Einklang mit den Unternehmenswachstumszielen • Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Verfeinerung von Lead‑Scoring, Übergabeprozessen und Kampagnen‑Performance • Etablierung von KPIs, Dashboards und Performance‑Frameworks • Förderung von Outbound‑Exzellenz durch zielgerichtete Ansprache, datengetriebene Experimente und kontinuierliche Enablement‑Maßnahmen • Verwaltung und Optimierung des SDR‑Tech‑Stacks • Zusammenarbeit mit Sales Operations zur Verbesserung der Gebietsaufteilung, Berichtsgenauigkeit und Prozessautomatisierung • Einstellung, Schulung und Mentoring von SDRs zur Sicherstellung einer starken Karriereentwicklung und Mitarbeiterbindung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung von SDR‑ oder Inside‑Sales‑Teams in einem schnell wachsenden B2B‑SaaS‑Umfeld • Nachweislicher Erfolg beim Aufbau skalierbarer, wiederholbarer Prozesse zur Pipeline‑Generierung • Gutes Verständnis von SaaS‑Verkaufszyklen und relevanten Kennzahlen (z. B. CAC, Pipeline Velocity, SQL‑Conversion) • Sicherer Umgang mit CRM‑ und Sales‑Engagement‑Plattformen

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzter Urlaub • Flexible Arbeitszeiten • Krankenversicherung