Business Development Executive – ERP (Deutschland)

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QAD

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Enterprise • SaaS • Supply Chain

QAD ist ein Unternehmen, das sich auf Enterprise-Resource-Planning- und industrielle Transformationslösungen spezialisiert hat. Ihre Adaptive-Enterprise-Plattform hilft Unternehmen, Prozesse zu optimieren, Menschen mit Technologie zu verbinden und kritische geschäftliche Herausforderungen zu managen. Zu den Angeboten von QAD gehören Softwarelösungen für Fertigung, Bestandsmanagement, Lieferkettenplanung, Qualitätsmanagement und globale Handelskonformität. Ihre Lösungen bedienen eine Vielzahl von Branchen, darunter Automobil, Konsumgüter, Lebensmittel und Getränke, industrielle Fertigung und mehr. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, ein adaptives Unternehmen zu werden, indem es fortschrittliche Planung und datengesteuerte Einblicke integriert.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1979

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Beschreibung

• Agieren Sie als primärer Ansprechpartner für eingehende Leads und stellen Sie zeitnahe Nachverfolgung, Qualifizierung und Übergabe an den zuständigen Sales Executive sicher. • Verantworten Sie den vollständigen Prospecting-Lifecycle für ERP: von der Bearbeitung eingehender Anfragen bis zur Durchführung proaktiver Outbound-Kampagnen, die qualifizierte Pipeline erzeugen. • Setzen Sie Outbound-Prospecting-Strategien über Telefon, E-Mail, Social Media und Events ein, um Entscheidungsträger in wichtigen Fertigungs- und Supply-Chain-Konten zu erreichen. • Identifizieren und fördern Sie sowohl vollständig neue Opportunities als auch Chancen innerhalb des bestehenden QAD-Kundenstamms. • Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um die Pipeline-Wirkung von Kampagnen, Events und digitalen Programmen zu maximieren. • Erstellen Sie personalisierte Botschaften und Sequenzen, zugeschnitten auf Branche, Rolle und Kaufsignale. • Nutzen Sie Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, ABM-Plattformen (6Sense, Demandbase), Salesloft und KI-gestützte Recherche-Tools (Clay), um Accounts mit hoher Passung zu priorisieren. • Führen Sie Discovery-Gespräche, um Schmerzpunkte, Timing, Budget und die Übereinstimmung mit der Lösung zu ermitteln. • Kooperieren Sie mit Marketing, Sales und RevOps, um den Lead-Flow zu optimieren und Prospecting-Strategien kontinuierlich zu verbessern. • Dokumentieren Sie alle Aktivitäten im CRM und geben Sie dem Marketing Einblicke in Lead-Qualität, Conversion-Trends und Marktfeedback.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor) bevorzugt • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- oder Enterprise-Software-Business-Development mit nachgewiesenen Erfolgen in Inbound-Qualifizierung und Outbound-Prospecting • Erfahrung im ERP-Bereich von Vorteil • Ausgeprägte Fähigkeit, Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern in globalen Unternehmen zu qualifizieren • Versiert im Umgang mit Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io, Drift sowie ABM- oder AI-Prospecting-Plattformen (6Sense, Demandbase, Clay usw.) • Hervorragende Kommunikations-, Organisations- und soziale Kompetenzen • Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Effektivität in virtuellen Arbeitsumgebungen • Fließend in Englisch und Deutsch • Weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Gelegentliche Reisetätigkeit zu einem physischen Büro kann erforderlich sein, um Zusammenarbeit, Design, Strategie und Abstimmung zu unterstützen.