Gebiets-Account-Manager – EU

Stelle nicht auf LinkedIn

vor 1 Monat

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

QbDVision

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Biotechnology • SaaS • B2B

QbDVision ist eine cloud-native Softwareplattform, die digitales Produktlebenszyklus- und CMC- (Chemie, Herstellung und Kontrolle) Management für Biopharma- und Biotech-Unternehmen bietet. Die Plattform zentralisiert Wissen und Daten in einer durchsuchbaren, zentralen Wissensquelle, ermöglicht eine optimierte Prozessentwicklung, bietet Prozessintelligenz für bessere Entscheidungsfindung und vereinfacht den Technologietransfer und die regulatorische Dokumentation. QbDVision richtet sich an Life-Science-Teams und Unternehmen, die die Entwicklung von Arzneimitteln und Biologika durch spezialisierte digitale Workflows und Compliance-orientierte Funktionen modernisieren und beschleunigen möchten.

11 - 50 Mitarbeiter

🧬 Biotechnologie

☁️ SaaS

🤝 B2B

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebsplans für das Gebiet im Einklang mit den Umsatzzielen des Unternehmens • Aufbau und Pflege einer kontinuierlichen Pipeline potenzieller Kunden durch Networking, Empfehlungen, Branchenrecherche usw. • Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Product-Specialist zur Durchführung informativer Produktdemos, die auf die spezifischen Anforderungen und Workflows von Interessenten im CMC-Umfeld und verwandten Bereichen zugeschnitten sind • Erstellung detaillierter und überzeugender Antworten auf RFPs und RFIs, wobei der geschäftliche Mehrwert, die Stärken der Lösung und Differenzierungsmerkmale hervorgehoben werden • Zusammenarbeit mit Product Specialists, um Anforderungen von Interessenten zu verstehen und optimale Lösungsarchitekturen zu entwerfen, die mit ihren wissenschaftlichen Workflows übereinstimmen • Ausbau des Gesamtgeschäfts und der Präsenz bei benannten Kunden sowie Initiierung neuer Engagements in der Arzneimittelentwicklung und der kommerziellen Produktion • Fortlaufendes Verständnis für die Funktionen, die Funktionalität und die technische Architektur unserer Plattform • Erwerb und Pflege von Fachwissen zu wissenschaftlichen Workflows in der pharmazeutischen und biotechnologischen Fertigung, insbesondere im CMC-Bereich und zu verwandten Softwarelösungen (z. B. LIMS, ELN, MES, RIM) • Kontinuierliche Beobachtung von Branchentrends, aufkommenden Technologien und dem Wettbewerbsumfeld im Pharma-/Biotech-SaaS-Bereich • Darstellung des Wertversprechens unserer Plattform im Kontext kundenspezifischer wissenschaftlicher und geschäftlicher Herausforderungen • Mitwirkung bei der Erstellung technischer Vertriebsunterlagen, einschließlich Demo-Skripten, Präsentationen, FAQs und technischer Dokumentation • Identifikation von Möglichkeiten zur Erstellung wiederverwendbarer Lösungen, Templates und Best Practices für gängige Kundenfälle • Weitergabe von Kundenfeedback und Markterkenntnissen an Produkt- und Engineering-Teams • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Kundenorganisationen, insbesondere zu Business-Verantwortlichen (PD, MSAT, Tech Ops), Digital/IT- und Datenverantwortlichen sowie zu Praktikern in Arzneimittelentwicklung, Technologietransfer und Fertigung • Hauptansprechpartner für Kunden sein und ihre Bedürfnisse und Interessen innerhalb des Unternehmens vertreten • Entwicklung von Account-Plänen zur Identifikation von Upselling- oder Cross-Selling-Möglichkeiten für zusätzliche Lizenzen, Produkte oder Dienstleistungen und zur Maximierung des Customer Lifetime Value • Verwaltung von Vertragsverlängerungen und Sicherstellung, dass Kunden weiterhin Wert aus den Angeboten des Unternehmens ziehen • Zusammenarbeit mit Customer Success zur zeitnahen und effektiven Behandlung von Kundenanliegen oder Eskalationen sowie zur gemeinsamen Erarbeitung von Lösungen mit internen Teams • Reisetätigkeit zu Kundenterminen, Demonstrationen und technischen Workshops (ca. 30 % der Arbeitszeit) • Teilnahme an Branchenkonferenzen und -veranstaltungen zur Marktbeobachtung und zum Networking (ca. 20 % der Arbeitszeit)

🎯 Anforderungen

• Starkes Netzwerk zu Führungskräften in den Bereichen CMC, Forschung, Entwicklung und Produktion der Top‑100 globalen Pharma‑ und Biotech‑Unternehmen • Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung in den Domänen Pharma/Biotech CMC, Prozessentwicklung und kommerzielle Fertigung • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Management Consulting in den oben genannten Bereichen und/oder in leitender Funktion bei Technologietransformationen in der Pharmaindustrie • Nachweisliche Erfahrung beim Aufbau einer großen, stabilen Sales‑Pipeline durch Leadgenerierung und/oder netzwerkbasierten Vertrieb • Erfahrung in der Leitung erfolgreicher RFI-/RFP‑Antworten und in der bereichsübergreifenden Koordination von Anfragen zu Anwenderanforderungen, kommerziellem Angebot, Professional Services und darüber hinaus • Erfahrung in der Implementierung von CMC‑ oder CMC‑nahen Technologie‑Lösungen in der Pharmaindustrie • Ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Führungsebene und Executive Presence • Kreatives Denkvermögen und ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten • Abschluss in einer naturwissenschaftlichen oder ingenieurwissenschaftlichen Fachrichtung • Bereitschaft zu häufiger Reisetätigkeit innerhalb Ihres Gebiets

🏖️ Vorteile

• Unser People‑First‑Ansatz: Jede Unternehmensentscheidung wird mit Blick auf unsere Mitarbeitenden getroffen. Von unbegrenztem Urlaub bis zu flexiblen Arbeitszeiten – wir stellen unsere Mitarbeitenden in den Mittelpunkt und ermöglichen ihnen, so zu arbeiten (und zu leben), wie es am besten zu ihren Bedürfnissen passt. • Kultur des Lehrens und Lernens: Wachstum ist die Grundlage für Erfolg, deshalb fördern wir Lernen und Entwicklung bei jeder Gelegenheit. • Attraktives Vergütungspaket: Um gute Talente zu halten, wissen wir ihren Wert zu schätzen und vergüten sie entsprechend. Unsere Gehälter, Aktienoptionen und Boni spiegeln das Niveau der Mitarbeitenden wider, die wir einstellen. • Krankenversicherung, Invaliditätsversicherung und Angebote zur psychischen Gesundheit: Damit Sie Ihr Bestes geben können, unterstützen wir Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden mit umfassenden Leistungen. • Hybrides Arbeitsmodell: Als virtuelles Unternehmen mit Mitarbeitenden weltweit haben Sie die Möglichkeit, von zu Hause zu arbeiten und/oder ein Büro zu nutzen (in unseren Standorten Austin, Boston und Dublin). • Zuschüsse: Wir bieten unseren Vollzeitkräften verschiedene Zuschüsse zur Förderung der beruflichen Weiterentwicklung und zur Unterstützung des Erfolgs in ihrer Rolle. Ihre Weiterentwicklung macht uns besser!