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QBench

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • Life Sciences • B2B

QBench ist ein modernes, konfigurierbares Laborinformationsmanagementsystem (LIMS) und Labor-Betriebssystem, das Labore dabei unterstützt, Arbeitsabläufe zu optimieren, Proben zu verfolgen, Bestände zu verwalten, Instrumente zu integrieren, Berichterstattung und Abrechnung zu automatisieren und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften sicherzustellen. Die Plattform legt besonderen Wert auf schnelle Implementierung, No-Code-Konfigurierbarkeit, eine REST-API für Integrationen und die Unterstützung von Standards wie ISO 17025, HIPAA, 21 CFR Teil 11 und CLIA. QBench bedient Labore in den Bereichen Lebenswissenschaften, Materialprüfung, Lebensmittel & Getränke, Landwirtschaft und Umweltprüfung und bietet ein Kundenportal, ein Qualitätsmanagementsystem und Analysen zur Verbesserung des Durchsatzes, der Genauigkeit und der Compliance.

Beschreibung

• Verantwortung für Forecasting und Neugeschäftsziele – Erreichen der monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele für Neugeschäft. • Lieferung genauer und nachvollziehbarer Forecasts an den CRO und das erweiterte Führungsteam. • Pipeline kritisch prüfen durch strukturierte Deal-Inspektionen, um klar zu erkennen, welche Abschlüsse erfolgen, welche nicht und warum. • Leitung des wöchentlichen Pipeline- und Deal-Strategie-Rhythmus – Durchführung wöchentlicher Pipeline-Meetings mit den AEs, um Deal-Risiken zu identifizieren, Gegenmaßnahmen zu entwickeln und Opportunities konsequent voranzutreiben. • Wöchentliche 1:1s mit dem Presales-Team führen, um zu ermitteln, was in Demos, Trials und Implementierungsberatungen funktioniert und was nicht. • Nutzung von Presales-Insights als sekundäres Signal zur Validierung der vom AE gemeldeten Pipeline- und Forecast-Genauigkeit. • Kontinuierliches Coaching und Tätigkeit als Executive-Overlay – Permanente Betreuung der AEs und Presales-Teammitglieder in 1:1s, Deal-Reviews, Call-Reviews und live in Gespräch mit potenziellen Kunden. • Teilnahme an Kundenanrufen als primäres Executive-Overlay, um strategische Deals voranzubringen und Blockaden in späten Phasen zu lösen, ohne dem Vertriebsmitarbeiter die führende Rolle zu nehmen. • Zusammenarbeit mit Marketing, RevOps und Produkt, um sicherzustellen, dass das Team die Enablement-Materialien, Inhalte und Tools hat, die zum Gewinnen notwendig sind. • Führung und Entwicklung der AE- und Presales-Teams – Direkte Führung von Account Executives und dem Presales-Team, Verantwortung für Recruiting, Onboarding, Performance-Management und Karriereentwicklung. • Identifikation von Kompetenzlücken und Entwicklung zielgerichteter Coaching-, Enablement- und Entwicklungspläne zur Schließung dieser Lücken. • Das Team engagiert, motiviert und begeistert für die Mission und die Entwicklung von QBench halten. • Hohe Leistungsstandards einfordern und gleichzeitig ein Umfeld schaffen, in dem Menschen wachsen und ihre beste Arbeit leisten. • Zusammenarbeit an der Umsatzstrategie – Enge Abstimmung mit dem CRO, Director of Marketing und Manager of Revenue Operations zur Festlegung und Umsetzung quartalsweiser Umsatzstrategien. • Zusammenarbeit mit dem CRO bei der jährlichen Umsatzplanung, einschließlich Zielsetzung, Segmentierung und Ressourcenplanung. • Beitrag zur Vergütungsstrategie, Quotenfestlegung und Territory-Design, die Anreize mit den Unternehmenszielen in Einklang bringen. • Mitwirkung beim Aufbau klarer Karriere- und Entwicklungswege für AEs und Presales-Teammitglieder. • Feld-Insights in Unternehmensstrategie übersetzen – Tiefes Verständnis dafür entwickeln, warum wir gewinnen und warum wir verlieren, und diese Erkenntnisse in umsetzbare Inputs für Produkt, Marketing und Führung übersetzen. • Zusammenarbeit mit Produkt bei der Priorisierung der Roadmap und Feedback-Schleifen, damit wir weiterhin das Recht verdienen, neue Kunden zu gewinnen. • Markt-Insights teilen, um ICP-Fokus, Messaging, Packaging und Preisgestaltung zu verfeinern. • Förderung bereichsübergreifender Abstimmung – Zusammenarbeit mit Customer Success und CS Ops, um saubere Übergaben und eine starke erste Phase der Customer Journey während der Implementierung sicherzustellen. • Zusammenarbeit mit Revenue Operations zur Verbesserung von Effizienz, Tools, Reporting und Prozessen in der Revenue-Organisation. • Zusammenarbeit mit Talent/HR bei Recruiting-Strategie, Leveling und Karriereframeworks für die Vertriebsorganisation. • Eine "One-Team"-Kultur über Sales, Marketing, Customer Success und Product hinweg fördern. • Pflege (und Hinterfragen) der Sales-Methodik – Verantwortung für die kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Methodik, Qualifizierungsstandards und Deal-Review-Praktiken von QBench. • Derzeit arbeiten wir mit einer Challenger-basierten Vorgehensweise. Wir erwarten, dass diese Führungskraft eine fundierte Meinung dazu einbringt, ob dies weiterhin die richtige Ausrichtung ist, und den Ansatz im Scaling weiterentwickelt. • Coaching zu einem beratenden, wertorientierten Verkaufsansatz, der langfristige Kundenzuordnung über kurzfristige Erfolge stellt. • QBench-Werte in jeder internen und Kundeninteraktion vorleben und stärken.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Führung von quota-verantwortlichen B2B-SaaS-Account Executives mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Erreichen von Teamzielen. • 3–5 Jahre vorherige Erfahrung als Individual Contributor AE in einem beratenden, vollständigen Verkaufszyklus-Umfeld mit Neugeschäftsfokus. • Nachgewiesene Fähigkeit, akkurat zu forecasten und strukturierte Pipeline- und Deal-Review-Rhythmen zu führen. • Erfahrung in der Leitung oder engen Zusammenarbeit mit Presales-/Solutions-Consulting-Funktionen wird stark bevorzugt. • Erfahrung im Verkauf komplexer Software an Midmarket- oder größere SMB-Segmente mit multi-stakeholder, ca. 90-tägigen Sales-Zyklen. • Vertrautheit mit beratenden oder wertorientierten Verkaufsmethodiken (Challenger, MEDDIC/MEDDPICC, Command of the Message oder ähnlich). • Erfahrung in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Startup- oder Scale-up-Umfeld. • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, sowohl bei Individual Contributors als auch bei Führungskräften Glaubwürdigkeit aufzubauen. • Erfahrung in angrenzenden Geschäftsbereichen (z. B. Produkt, RevOps, Customer Success) ist ein Plus. • Erfahrung im Verkauf an Labore, wissenschaftliche Organisationen oder regulierte Umfelder ist von Vorteil, aber nicht erforderlich. Erfahrung im Softwarevertrieb ist erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Führung eines leistungsstarken Teams, das eine missionskritische Plattform an Kunden verkauft, die sinnvolle wissenschaftliche und operative Arbeit leisten. • Einstieg in eine Rolle mit echtem strategischem Umfang: Gestaltung, wie wir verkaufen, an wen wir verkaufen, wie wir einstellen und wie sich die Revenue-Organisation entwickelt. • Klare Perspektive, zukünftig entweder Sales oder Presales zu leiten, wenn das Team wächst und die Funktionen getrennt werden. • Vollständig remote-Rolle mit einem Basisgehalt von 150.000 USD / 250.000 USD OTE und unbegrenzten Provisionen. • Arbeit in einem Unternehmen mit starkem Inbound-Interesse und der Verpflichtung, Inbound-Nachfrage beim weiteren Skalieren auszubauen. • Beitritt zu einem schnell wachsenden, stabilen Vertical-SaaS-Unternehmen mit erheblichen Marktopportunitäten. • Enge Zusammenarbeit mit einem kollaborativen Revenue-, Product- und Customer-Success-Führungsteam.