Enterprise Sales Leader – Public Sector, Federal

🕒 vor 12 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Qualtrics

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €180.000.000 Series C im 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

Qualtrics ist ein führender Anbieter von Experience-Management-Software, der Organisationen dabei unterstützt, das Kundenerlebnis, das Mitarbeitererlebnis sowie ihre Marktforschung zu verbessern. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Lösungen, darunter Tools für Customer Experience, Employee Engagement, Strategie und Forschung sowie KI-gestützte Experience-Management-Plattformen. Qualtrics hilft Unternehmen, Reibungen in digitalen Interaktionen zu beseitigen, digitalen Self-Service zu optimieren und aus jeder Kunden- oder Mitarbeiterinteraktion tiefgehende Insights zu gewinnen. Die Technologie ist darauf ausgelegt, Teams zu befähigen, datengetriebene Entscheidungen zu treffen, die die Kundenzufriedenheit erhöhen und die Business-Ergebnisse entlang sämtlicher Touchpoints verbessern.

Beschreibung

• Drive ARR growth across Federal Civilian, DoD, and Intelligence agencies using FedRAMP High Authorized SaaS and Generative AI offerings • Formulate and execute vertical go-to-market strategies targeting decision-makers across Citizen Experience, IT Modernization, HR/Workforce, and Agency Leadership • Originate, negotiate, and close complex, multi-year, multi-million-dollar federal software procurements via prime contracts, subcontracts, and GWACs/IDIQs • Cultivate a high-performing public sector sales culture through mission-aligned value selling, federal account mapping, and executive engagement • Scale high-visibility federal GTM initiatives • Translate executive mandates, federal compliance requirements, and government CX initiatives into actionable platform solutions • Lead and coach Enterprise Sales Leaders and Account Executives focused on US Federal Government agencies • Guide representatives on long-cycle federal opportunities, RFP/RFQ responses, pipeline generation, and sales forecasting • Serve as executive sponsor on strategic agency pursuits and maintain relationships with SES leaders, CIOs, CHROs, and procurement leaders • Drive pipeline management and contract execution strategies for quarterly revenue growth and agency penetration • Collaborate with Federal Solution Engineers, Public Sector Marketing, and Partner/Alliance teams to tailor government GTM plays

🎯 Anforderungen

• 10-15+ years of enterprise SaaS sales and commercial leadership experience, with direct focus on the US Federal Public Sector market • Consistent track record of leading second-line or high-impact federal sales teams to exceed multi-million-dollar new-business quotas • Proven ability to close high-ticket, seven-figure software transactions with complex, matrixed federal buyers and contracting officers • Deep knowledge of federal procurement processes, FAR/DFAR regulations, FedRAMP standards, and key contract vehicles such as GSA Schedules and SEWP • Bachelor's or advanced degree in business, technology, public policy, or a related field • U.S. Citizenship • Eligibility for Security Clearance • Exceptional communication, executive presentation, and consultative storytelling capabilities

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Uncapped earning potential • Strategic career advancement opportunities • Opportunity to shape the go-to-market strategy for enterprise-defining federal agency partnerships • Work with a world-class team driving innovation in mission experience management and secure Generative AI • Exempt from working in office under Qualtrics' hybrid work model