Account Director

🕒 vor 2 Monaten

🌵 Arizona, California, +2 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Qualys

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

📋 Compliance

💰 €5.600.000 Series C im 2004-11

Cybersecurity • SaaS • Compliance

Qualys, Inc. (NASDAQ: QLYS) ist ein Pionier und führender Anbieter von innovativen Cloud-basierten Sicherheits-, Compliance- und IT-Lösungen mit weltweit über 10.000 Abonnentenkunden, darunter die Mehrheit der Forbes Global 100 und Fortune 100. Qualys unterstützt Organisationen dabei, ihre Sicherheits- und Compliance-Lösungen auf einer einzigen Plattform zu rationalisieren und zu automatisieren, um mehr Agilität, bessere Geschäftsergebnisse und erhebliche Kosteneinsparungen zu erzielen. Die Qualys Cloud Platform nutzt einen einzigen Agenten, um kontinuierlich kritische Sicherheitsinformationen bereitzustellen und Unternehmen die Automatisierung des gesamten Spektrums der Schwachstellenerkennung, Compliance und des Schutzes für IT-Systeme, Workloads und Webanwendungen vor Ort, an Endpunkten, Servern, in öffentlichen und privaten Clouds, in Containern und auf mobilen Geräten zu ermöglichen. Gegründet im Jahr 1999 als eines der ersten SaaS-Sicherheitsunternehmen, hat Qualys strategische Partnerschaften und integriert nahtlos seine Schwachstellenmanagement-Funktionen in Sicherheitsangebote von Cloud-Service-Anbietern, einschließlich Amazon Web Services, der Google Cloud Platform und Microsoft Azure, sowie von führenden Managed Service Providern und globalen Beratungsorganisationen. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte http://www.qualys.com.

Beschreibung

• Build and maintain relationships with enterprise-level customers, ensuring their needs are met and fostering long-term partnerships • Hunt, develop, and close upsell opportunities within the assigned territory using outbound efforts and channel partnerships • Create and execute territory plans to meet and exceed bookings objectives • Deliver high-level and detailed sales presentations communicating the value of Qualys’ cloud cybersecurity solutions • Respond to functional and technical elements of RFIs/RFPs • Collaborate with Technical Support Engineers to drive successful case outcomes • Stay updated on industry trends, cybersecurity developments, and regulatory changes • Represent Qualys at virtual and in-person conferences and seminars • Partner with Sales Engineers, Solution Architects, Sales Leadership, and Marketing teams • Manage quarterly business reviews, executive reviews, and product roadmap sessions • Negotiate and close contracts • Maintain regular cadence calls with account teams to review health, strategies, projects, and business requirements • Track account leads and ensure timely response for company SLAs • Coordinate support and technical teams to resolve product-related issues and technical challenges • Prepare sales proposals, coordinate contract requirements, and process orders

🎯 Anforderungen

• Proven experience in account management or sales, preferably in the cybersecurity or technology sector • Strong understanding of cloud cybersecurity solutions and recurring revenue models • Excellent communication and interpersonal skills, with a demonstrated ability to build relationships at all organizational levels • Experience in Financial Services, Banking, Capital Markets, Insurance • Proficient in CRM tools and sales forecasting methodologies • Ability to analyze market trends and customer feedback to identify upsell opportunities • Self-motivated, results-driven, and capable of working independently as well as collaboratively in a team environment • Need to own the account and effectively manage account support teams • Highly organized and able to manage multiple accounts and multiple accounts teams • Need to understand how to keep projects moving • Must be willing to travel

🏖️ Vorteile

• Comprehensive and highly competitive benefits package • Equal Opportunity Employer

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