Vertriebsmanager – DACH
🕒 vor 11 Monaten
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
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Beschreibung
• Quandela ist ein führendes europäisches Unternehmen im Bereich Quantentechnologie und Vorreiter in der Entwicklung und Kommerzialisierung photonischer Quantencomputer. • Wir suchen einen erfahrenen und motivierten Vertriebsmanager, der das Wachstum des Angebotsportfolios von Quandela über High-Performance-Computing (HPC)-Zentren, Cloud-Infrastruktur-Anbieter, Unternehmenskunden und Forschungseinrichtungen vorantreibt. • Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten für MosaiQ QPUs in den Zielsegmenten: HPC-Zentren, Cloud-Anbieter, Forschungseinrichtungen und große Unternehmen. • Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Enterprise-Services-Möglichkeiten (Quantum Acceleration Program, Quandela Cloud-Zugang) zur Implementierung von Use Cases. • Entwicklung und Umsetzung geografischer Pläne und Gebietsstrategien im Einklang mit den kommerziellen Zielen von Quandela. • Aufbau und Pflege einer belastbaren Vertriebspipeline vom ersten Lead bis zur Vertragsunterzeichnung, einschließlich genauer Forecasts und Berichterstattung mittels CRM-Tools. • Verantwortung für den kompletten Sales-Zyklus: Lead-Generierung, Angebotserstellung, technische Koordination, Vertragsverhandlung und Abschluss. • Zusammenarbeit mit technischen Pre-Sales-, Quantum-Engineering- und Customer-Success-Teams zur Gestaltung attraktiver Angebote und Unterstützung beim Kunden-Onboarding. • Verantwortung für das After-Sales-Relationship-Management zur Steigerung von Kundenzufriedenheit, -bindung und -erweiterung durch regelmäßige Business Reviews und Performance-Tracking. • Koordination mit Finanzen und Operations zur Sicherstellung korrekter Rechnungsstellung, Zahlungsnachverfolgung und Vertragseinhaltung. • Durchführung technischer und geschäftlicher Gespräche mit C-Level-Entscheidungsträgern, Leitern der Forschung & Entwicklung und Verantwortlichen für IT-Infrastruktur. • Steuerung komplexer Sales-Zyklen und Aufbau langfristiger Beziehungen zu Stakeholdern im privaten und öffentlichen Sektor. • Repräsentation von Quandela auf Branchenveranstaltungen, Kundenbriefings und bei Partnern. • Weitergabe von Marktfeedback zur Beeinflussung von Produktentwicklung, Marketing und Unternehmensstrategie.
🎯 Anforderungen
• Mindestens 6 Jahre B2B-Erfahrung im Technologievertrieb mit Schwerpunkt auf Deep Tech, High-Performance-Computing (HPC) oder Künstlicher Intelligenz (KI). • Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochvolumiger Geschäfte im öffentlichen oder privaten Sektor. • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf technischer Produkte oder Dienstleistungen an CIOs, CTOs, F&E-Abteilungen oder Regierungsstellen. • Solides Verständnis in mindestens einem der folgenden Bereiche: • Quantencomputing • Cloud-/HPC-Infrastruktur • Unternehmensnahe Forschungs- und Innovationsprogramme • Starkes Netzwerk und Beziehungen in mindestens einem der Schlüsselsegmente: HPC, Cloud-Anbieter, staatlich geförderte Forschungseinrichtungen oder multinationale Unternehmen. • Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und strategische Denkfähigkeiten. • Fließend in Deutsch und Englisch (Französisch von Vorteil).
🏖️ Vorteile
• Einstieg bei einem der am schnellsten wachsenden Quantenunternehmen in Europa. • Arbeit an der Spitze einer aufkommenden Rechenrevolution. • Zusammenarbeit mit einem leidenschaftlichen, multidisziplinären Team. • Möglichkeit, den Quantenmarkt mitzugestalten und einen realen Impact zu erzielen. • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsabhängigen Anreizen.
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