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vor 8 Monaten

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Quest Software

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Cybersecurity • Data Management • SaaS

Quest Software ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung und das Management von Softwarelösungen für IT-Betrieb, Datenmanagement und Cybersecurity spezialisiert hat. Das Unternehmen stellt eine Reihe von Produkten bereit, die Organisationen dabei helfen, ihre IT-Infrastruktur zu modernisieren, ihre Daten zu schützen und nahtlose Abläufe zu gewährleisten – in der Cloud ebenso wie On-Premises. Zu den Angeboten von Quest zählen Endpoint Management, Identity Protection, Disaster Recovery sowie Tools für das Datenbankmanagement. Dadurch können Unternehmen ihre IT-Resilienz stärken und die Datennutzung in einer zunehmend digitalen Welt optimieren.

1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Beschreibung

• Verkauf von Erwin by Quest-Lösungen in der zugewiesenen Region. • Schnelle Entwicklung der Region unter Nutzung früherer Erfahrungen und Netzwerke. • Erstellung und Umsetzung eines Gebietsplans sowie Überwachung des Fortschritts. • Aufbau von Beziehungen zu lokalen Partnern zur Definition strategischer Aktionspläne. • Versteht die Geschäftsprozesse und Lösungsanforderungen der Kunden. • Management komplexer Vertriebsprozesse (große Unternehmen, mehrere Produkte über Geschäftsbereiche hinweg). • Gebiets- / Regional-Account-Management, einschließlich Account-Planung und Verkaufsprognosen. • Durchführung verschiedener Vertriebs- und Marketingaktivitäten. • Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Verkaufsmöglichkeiten durch einen strukturierten Verkaufsprozess. • Aufbau und Pflege starker Geschäftsbeziehungen. • Erstellung und Umsetzung gezielter Account-Pläne. • Führung des Vertriebsprozesses und Nutzung aller verfügbaren Ressourcen wie Inside Sales, technischer Pre-Sales und Marketing. • Effektive Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten. • Diese Position ist Teil des EMEA-Vertriebsteams und berichtet an unseren EMEA Sales Director.

🎯 Anforderungen

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software. • Vertraut mit MEDDPICC und bereit, es täglich anzuwenden. • Hoch motiviert und zielorientiert mit nachweisbaren Vertriebserfolgen. • Hervorragende Verkaufs-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten. • Fähigkeiten zur Priorisierung, Zeitmanagement und Organisation. • Fähigkeit, Präsentationen zu erstellen und zu halten, die auf die Bedürfnisse des Publikums zugeschnitten sind. • Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und Offenheit für Feedback. • Fähigkeit, Partner zu führen und mit ihnen zusammenzuarbeiten. • Fähigkeit, langfristige strategische Beziehungen auf Executive-Ebene zu entwickeln.

🏖️ Vorteile

• Das Arbeiten bei Quest bedeutet, mit engagierten Fachleuten zusammenzuarbeiten, die eine Leidenschaft für Technologie teilen. • Wenn wir Potenzial zur Verbesserung sehen, entwickeln wir aktiv die Lösung. • Unsere Mitarbeitenden leben unsere Erfolgskultur durch positive und sinnvolle Beziehungen. • Wir investieren in unsere Mitarbeitenden und bieten verschiedene Programme, die deren berufliche Entwicklung und Potenzial fördern. • Die Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Teammitglieder haben Priorität, ebenso wie die Anerkennung ihrer Leistung.