Channel Account Manager

🕒 vor 10 Tagen

🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Quest Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • Data Management • SaaS

Quest Software ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung und das Management von Softwarelösungen für IT-Betrieb, Datenmanagement und Cybersecurity spezialisiert hat. Das Unternehmen stellt eine Reihe von Produkten bereit, die Organisationen dabei helfen, ihre IT-Infrastruktur zu modernisieren, ihre Daten zu schützen und nahtlose Abläufe zu gewährleisten – in der Cloud ebenso wie On-Premises. Zu den Angeboten von Quest zählen Endpoint Management, Identity Protection, Disaster Recovery sowie Tools für das Datenbankmanagement. Dadurch können Unternehmen ihre IT-Resilienz stärken und die Datennutzung in einer zunehmend digitalen Welt optimieren.

Beschreibung

• Own and grow a strategic partnership across EMEA • Develop and execute a multi-year joint business plan with revenue targets, strategic initiatives, and growth priorities • Establish and maintain executive-level relationships with the partner’s leadership • Align Quest and the partner on strategic priorities, solution focus areas, and market positioning • Drive pipeline creation, revenue growth, and forecast accuracy across all solution areas • Identify, develop, and close joint opportunities with partner sales teams • Own and manage partner-driven pipeline • Define and execute joint go-to-market strategies across EMEA markets • Develop and scale joint solutions, offerings, and campaigns • Drive demand generation, marketing initiatives, and account planning with the partner • Orchestrate collaboration among partner teams, Quest sales organizations, and internal functions • Drive field-level engagement and execution consistency across EMEA • Establish executive governance and regular executive interlock meetings • Define and track joint KPIs, success metrics, and business outcomes • Identify and execute partner enablement and training programs • Drive adoption of Quest solutions through education, certification, and field-readiness programs • Report to the EMEA Channel Sales Director

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in channel, alliance, or partner management within the software industry • Proven track record of managing strategic or named partnerships and delivering measurable revenue growth • Strong experience in enterprise software sales and strategic account management • Background in Data & AI, Identity, or Security solutions strongly preferred • Strong business and commercial acumen with ownership mindset • Ability to build and execute complex joint business plans • Proven ability to influence without authority across internal and partner organizations • Excellent relationship-building and executive communication skills • Experience operating in a fast-paced, matrixed, and international environment • Existing relationships with this partner or comparable global partners (Large resellers, LSPs, GSIs…) • Fluent in English and Dutch • Willingness to travel across EMEA as required • Experience developing and scaling joint solutions and go-to-market programs preferred • Bachelor’s or Master’s degree (or equivalent experience) preferred • Additional European language skills preferred

🏖️ Vorteile

• Competitive pay • Annual bonuses • Top-performer recognition • Comprehensive health benefits • Family benefits • Retirement benefits • Flexible work options • Generous PTO • Wellness programs • Learning platforms • Mentorship • Leadership programs • Employee Resource Groups • Support from the Equality & Inclusion Council