Enterprise Account Manager

🕒 vor 9 Tagen

🗽 New York, Pennsylvania – Remote

🗽 New York – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $225.700 - $305.300 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Quest Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • Data Management • SaaS

Quest Software ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung und das Management von Softwarelösungen für IT-Betrieb, Datenmanagement und Cybersecurity spezialisiert hat. Das Unternehmen stellt eine Reihe von Produkten bereit, die Organisationen dabei helfen, ihre IT-Infrastruktur zu modernisieren, ihre Daten zu schützen und nahtlose Abläufe zu gewährleisten – in der Cloud ebenso wie On-Premises. Zu den Angeboten von Quest zählen Endpoint Management, Identity Protection, Disaster Recovery sowie Tools für das Datenbankmanagement. Dadurch können Unternehmen ihre IT-Resilienz stärken und die Datennutzung in einer zunehmend digitalen Welt optimieren.

Beschreibung

• Identify, develop, and close new business opportunities within existing accounts and net new logos • Selling Quest’s Quest Trusted Data Management Platform and Quest Security Management Platform solutions to senior IT and business leaders • Develop relationships with CIOs, CTOs, CDOs, and other senior decision-makers • Manage complex sales cycles, from initial prospecting to deal closure, leveraging a consultative, ‘value-add’ sales approach • Develop and execute a strategic sales plan across multiple accounts • Work with key channel and reseller partners to expand market reach and drive revenue growth

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience selling complex software solutions within enterprise customers • History of quota attainment and overachievement • Proven ability to close net-new logos, including prospecting, discovery, positioning, and deal execution • Strong business and technical acumen with the ability to navigate multi-threaded complex sales cycles • Demonstrated success partnering cross-functionally with Sales Engineering, Marketing, Product, and Customer Success to drive outcomes • Experience managing and prioritizing a territory, with strong forecasting, pipeline management, and CRM discipline. • Proven experience selling to C‑level executives (CIO, CISO, CTO, VP‑level and above) • Domain specific experience in either Data, Cloud, Cyber Security or AI. • Travel 30-50%

🏖️ Vorteile

• Equal Opportunity Employer • Work environment free of discrimination and harassment