Federal SW Sales Account Manager

🕒 vor 16 Tagen

🦀 Maryland, Virginia – Remote

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Quest Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • Data Management • SaaS

Quest Software ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung und das Management von Softwarelösungen für IT-Betrieb, Datenmanagement und Cybersecurity spezialisiert hat. Das Unternehmen stellt eine Reihe von Produkten bereit, die Organisationen dabei helfen, ihre IT-Infrastruktur zu modernisieren, ihre Daten zu schützen und nahtlose Abläufe zu gewährleisten – in der Cloud ebenso wie On-Premises. Zu den Angeboten von Quest zählen Endpoint Management, Identity Protection, Disaster Recovery sowie Tools für das Datenbankmanagement. Dadurch können Unternehmen ihre IT-Resilienz stärken und die Datennutzung in einer zunehmend digitalen Welt optimieren.

Beschreibung

• Develop and maintain relationships with key executive-level decision-makers. • Identify mission-critical requirements addressed by Quest’s solution portfolio. • Prospect, develop, and close $1M+ opportunities in the defined territory. • Develop strategic account plans, mutual action plans, and value prompters. • Align Quest solutions with maximum potential customer return. • Recognize customer business challenges and drive or influence resources to address opportunities. • Leverage the installed base to identify new opportunities and increase market share and bookings growth.

🎯 Anforderungen

• Must be a US Citizen. • 5+ years of successful experience working within the Federal ecosystem to deliver enterprise software solutions in a fast-paced, quota-driven sales capacity. • Excellent presentation, business, analytical, problem-solving, and communication skills. • Ability to communicate effectively with business and IT individuals at all customer-organization levels. • Strong prospecting skills. • Proficiency with CRM tools; Salesforce.com preferred. • Strong written and oral communication skills, including cold calls, proposal preparation, presentations, and selling skills. • Knowledge of solutions and value-based selling techniques. • Ability to sell to high-level executives using articulate value propositions. • Strong teamwork skills in a highly matrixed environment. • Willingness to travel as needed to support customers. • Demonstrated tenure and success in roles of increasing responsibility and quota retirement. • Demonstrated success driving large enterprise opportunities. • Demonstrated success in highly qualified target opportunities to maximize resource utilization. • Demonstrated proficiency working in a team environment to overcome challenges and deliver for customers. • BS/BA degree or greater preferred. • Technical background preferred. • Active security clearance preferred. • Skilled in leveraging CRM systems such as Salesforce.com preferred.

🏖️ Vorteile

• Competitive pay, annual bonuses, and top-performer recognition. • Comprehensive health, family, and retirement benefits. • Flexible work options, generous PTO, and wellness programs. • Professional growth through learning platforms, mentorship, and leadership programs. • Inclusive teams supported by Employee Resource Groups and an Equality & Inclusion Council.

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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