Strategischer Account Manager – Data Operations & Data Intelligence

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Quest Software

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Cybersecurity • Data Management • SaaS

Quest Software ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung und das Management von Softwarelösungen für IT-Betrieb, Datenmanagement und Cybersecurity spezialisiert hat. Das Unternehmen stellt eine Reihe von Produkten bereit, die Organisationen dabei helfen, ihre IT-Infrastruktur zu modernisieren, ihre Daten zu schützen und nahtlose Abläufe zu gewährleisten – in der Cloud ebenso wie On-Premises. Zu den Angeboten von Quest zählen Endpoint Management, Identity Protection, Disaster Recovery sowie Tools für das Datenbankmanagement. Dadurch können Unternehmen ihre IT-Resilienz stärken und die Datennutzung in einer zunehmend digitalen Welt optimieren.

1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Beschreibung

• Identifikation und Verfolgung von Möglichkeiten zur Ausweitung des Einsatzes von Quest-Lösungen für Data Operations und Data Intelligence in zugewiesenen Großkunden. • Entwicklung und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in strategischen Accounts. • Förderung der Einführung und Erweiterung von Quest-Lösungen durch beratenden Vertrieb (consultative selling). • Verständnis der Geschäftsziele, Datenherausforderungen und IT-Infrastruktur der Kunden sowie Entwicklung maßgeschneiderter Strategien zur Bedarfsdeckung. • Analyse von Markt- und Branchentrends zur Identifikation potenzieller Wachstumschancen in strategischen Accounts. • Enge Zusammenarbeit mit internen technischen und Service-Teams, um Kundenanforderungen zu erfüllen. • Rückmeldung an interne Teams zu Kundenbedürfnissen und Markttrends zur Unterstützung von Produktentwicklung und Marketingstrategien. • Erreichung oder Übertreffung der zugewiesenen jährlichen Umsatzziele und strategischen Account-Ziele. • Überwachung von Account-Performance-Kennzahlen und Erstellung regelmäßiger Berichte zum Account-Entwicklungsstatus und zu Umsatzprognosen.

🎯 Anforderungen

• Fundierte Vertriebserfahrung mit nachweisbarer Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Zielvorgaben. • Nachgewiesene Erfahrung als Strategic Account Manager oder Key Account Executive in den Bereichen Datenmanagement, Software oder IT. • Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeit und eine positive, lösungsorientierte Einstellung. • Erfahrung mit Data Operations-, Data Intelligence-, Data Governance- oder Data Management-Lösungen ist sehr wünschenswert. • Sicherer Umgang mit CRM-Software und Account-Management-Systemen. • Reisebereitschaft, um bei Bedarf Kundentermine wahrzunehmen. • Fließende Deutschkenntnisse.

🏖️ Vorteile

• Bei Quest arbeiten Sie mit engagierten Fachkräften zusammen, die eine Leidenschaft für Technologie teilen. • Wenn wir Verbesserungspotenzial erkennen, entwickeln wir aktiv Lösungen. • Unsere Mitarbeitenden leben unsere Erfolgskultur durch positive und sinnvolle Zusammenarbeit. • Wir investieren in unsere Mitarbeitenden und bieten Programme zur beruflichen Weiterentwicklung, damit sie ihr Potenzial entfalten können. • Die Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Teammitglieder haben Priorität, ebenso wie die Anerkennung ihrer Leistung.