Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Quiq

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

💼 Beratung

📦 Logistik

✈️ Reisen

Consulting • Logistics • Travel

Quiq ist eine umfassende, KI-gestützte Kommunikationsplattform, die darauf abzielt, das Kundenerlebnis (CX) für Unternehmen zu transformieren. Sie bietet Lösungen wie Customer AI Assistants, AI Contact Center und AI Studio und hilft Unternehmen, KI nahtlos in ihre Kundenkommunikationskanäle wie Webchat, SMS und soziale Medienplattformen wie Apple Messages, Facebook Messenger, Instagram und WhatsApp zu integrieren. Die Plattform von Quiq ist darauf ausgelegt, Interaktionen auf Unternehmensebene mit Sicherheit und Skalierbarkeit zu verwalten, während sie gleichzeitig die Kundenzufriedenheit steigert und die Betriebskosten senkt. Quiq unterstützt auch Integrationen mit großen Plattformen wie Salesforce, Zendesk und Oracle und gewährleistet einen reibungslosen Arbeitsablauf für Unternehmen in den Branchen Einzelhandel, E-Commerce, Reise und Gastgewerbe. Diese Plattform ermöglicht es Unternehmen, KI für die Optimierung der Kundenreise zu nutzen, indem Interaktionen automatisiert und personalisiert werden, was die Kundenbindung stärkt und den Umsatz steigert.

Beschreibung

• Own the full account lifecycle from prospecting and landing new enterprise and strategic logos through renewal, upsell, and cross-sell • Set the strategic vision for the territory, direct resources to support that strategy, and execute sales tactically to grow the business • Exceed prospecting activity, pipeline, and account-landing goals quarterly • Build a pipeline of new business opportunities • Develop and manage relationships with prospects in the named account list • Identify, manage, and attend industry events and user groups to generate market awareness • Proactively manage renewals to ensure continued adoption of the Quiq product • Identify upsell and cross-sell opportunities within the existing customer base • Drive adoption of Quiq across multiple business functions • Work with Client Success and Marketing on multi-touch strategies for penetrating and expanding accounts • Conduct discovery calls, presentations, and demos with prospects and customers • Demonstrate and sell value to key stakeholders during complex sales cycles • Track opportunity and account details, including use cases, purchase timeframes, next steps, and forecasting, in Salesforce CRM • Own a quota spanning new business, expansion, and renewals; achieve pipeline and revenue targets • Track pipeline, customer retention, and revenue growth opportunities • Understand and communicate Quiq product nuances to technical buying teams • Travel to industry events and customer/prospect on-sites 1–2 times per month • Work with C-level executives, customer experience and support leaders, and product and engineering teams at enterprises building next-generation customer experiences with Quiq

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise software sales experience, spanning both new-logo acquisition and growth of large enterprise / strategic accounts • 3–5+ years’ experience with Contact Center, Customer Experience, Customer Support, or AI agents • Demonstrated experience expanding the depth and width of account relationships in large organizations, alongside a track record of landing new enterprise logos • Passion for solutions-oriented, consultative sales • Demonstrable record of setting and exceeding sales goals across new-business and renewal/expansion targets • Current personal experience with AI tools and understanding of LLMs • Strong understanding of developing human-centric CX experiences, customer journey mapping and use case development • Outstanding written and verbal communication, presentation, and cross-functional leadership skills • Strong executive presence and ability to foster deep relationships with prospects and customers • Strong math skills for pipeline, quota, and forecasting work • Authority to work in the US • Immigration sponsorship is not available

🏖️ Vorteile

• Market-competitive total compensation package • 100% company-paid family medical insurance coverage • 100% company-paid individual dental insurance coverage • 100% company-paid individual vision insurance coverage • Flexible, unlimited vacation policy • Stock options

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