M&E Presales Solution Architect

🕒 vor 24 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $175.000 - $265.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Qumulo

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

☁️ SaaS

💰 €125.000.000 Series E - Qumulo im 2020-07

Enterprise • Hardware • SaaS

Qumulo ist ein Unternehmen für Unternehmensdatenspeicherung, das eine einheitliche, verteilte Datei-Datenplattform für On-Premise-, Edge- und Cloud-Umgebungen bereitstellt. Ihre Qumulo-Datenplattform (Core, Cloud Native, Cloud im Exabyte-Maßstab, Stratus für Zero-Trust AI-nativen Umgebungen) sowie Tools wie NeuralCache (prädiktives Caching), NeuralProtect (Echtzeit-Ransomware-Schutz), NeuralSearch (storage-native Suche) und Qumulo Accelerators bieten skalierbare, leistungsstarke Dateispeicherung für KI-Workloads, Medien und Unterhaltung, Videoüberwachung, medizinische Bildgebung, Genomforschung, Backups, VDI und andere datenintensive Anwendungsfälle. Die Plattform unterstützt Multi-Cloud-Bereitstellungen (AWS, Azure, GCP), Hardware-Partner (Cisco, HPE, SuperMicro, Arrow) und legt Wert auf globale Namensräume, zentrale Verwaltung, hohen Durchsatz und Skalierbarkeit für Unternehmens-KI, HPC und verteilte Datenworkflows.

Beschreibung

• Translate complex media requirements into scalable cloud and hybrid architectures, designing tailored solutions aligned with customer business and technical environments. • Support the full sales cycle by preparing technical proposals/RFP responses, performing whitespace analysis and business planning, and guiding deal strategy, qualification, and forecasting. • Act as a trusted advisor by building long-term customer relationships, leading deep-dive discussions, articulating value propositions, and confidently handling technical objections. • Stay current on industry and market trends to refine GTM strategies, strengthen competitive positioning, and maintain leadership in M&E workloads. • Create thought leadership content (case studies, white papers, media articles) and contribute to company perspectives through strong communication and storytelling. • Deliver hands-on product demonstrations and proof-of-concept deployments to validate solutions and drive customer confidence. • Travel up to 20% across the SW United States.

🎯 Anforderungen

• 5+ years in pre-sales engineering, including 3–5 years focused on cloud, unstructured data, and file/object storage technologies. • Strong expertise in M&E applications, workflows, and architectures, including high-performance rendering and content preservation. • Solid technical foundation in cloud platforms, end-user compute, and operating systems (Windows, Linux, Unix/BSD), with knowledge of SMB, NFS, and S3 protocols. • Experience designing solutions across edge, datacenter, and cloud environments, including hybrid storage use cases. • Proven ability to manage customer relationships, conduct technical discovery, and deliver compelling, value-based solutions that drive growth. • Familiarity with competitive storage technologies (e.g., NetApp, Dell, PowerScale, VAST Data, Pure Storage, Ceph, Lustre, Scality, Weka). • Strong communication, presentation, and consultative selling skills, including whiteboarding, demos, and objection handling for both technical and non-technical audiences. • Bachelor’s degree in Computer Science, Engineering, or related field; relevant industry certifications (AWS, Azure, storage) preferred

🏖️ Vorteile

• Pre-IPO stock options • Flexible time-off policy • HSA and PPO health insurance options • Dental and Vision insurance • 401(k) plan