Sales Excellence Leader

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 12 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Ralliant

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🎖️ Verteidigung

🏥 Gesundheitswesen

💰 €2.050.000.000 Debt Financing im 2025-05

Manufacturing • Defense • Healthcare

Fortive ist ein diversifiziertes Industrieunternehmen für Technologie, das führende Präzisionstechnologie-Unternehmen zusammenbringt, um Instrumentierung, Sensorik, Bewegungssteuerung, Prüf- und Messtechnik sowie technische Systeme zu entwickeln, die Elektrifizierung, Digitalisierung und hochzuverlässige Anwendungen in den Bereichen Halbleiter, Stromnetze, Gesundheitswesen, Luft- und Raumfahrt sowie anderen Industriemärkten ermöglichen. Das Unternehmen legt großen Wert auf Engineering, Forschung und Entwicklung, kontinuierliche Verbesserung und operative Exzellenz in einem Portfolio spezialisierter Unternehmen (z. B. Tektronix, Qualitrol, Dover Motion), um B2B-Hardwarelösungen und Dienstleistungen für Industriekunden weltweit zu liefern.

Beschreibung

• Design and embed a common sales methodology from project identification through win and expansion • Define qualification standards, opportunity stages, exit criteria and required seller actions • Improve funnel quality, conversion and early identification of new projects and sockets • Lead win/loss and funnel diagnostics with Sales leadership and translate findings into corrective action • Design commercial processes to track installed projects, lifecycle events and expected MRO timing • Create visibility to replacement, retrofit, expansion and share-of-wallet opportunities • Establish processes that convert installed-base and customer signals into actionable sales opportunities • Measure MRO capture and identify revenue leakage or missed share-of-wallet • Define KPI and scorecard frameworks aligned to sales strategy • Design the sales operating cadence, including funnel, account, channel and quarterly business reviews • Turn data into decisions, actions, owners and follow-through • Establish performance diagnostics around win rate, sales cycle, account penetration and seller productivity • Define channel scorecards and support structured partner reviews • Partner with Channel Management to improve segmentation, coverage and return on channel investment • Identify and eliminate process friction reducing customer-facing selling time • Develop sales playbooks, tools and best practices • Leverage AI and automation to improve productivity and commercial insight • Lead cross-functional improvement initiatives affecting sales effectiveness

🎯 Anforderungen

• 7+ years in Sales Excellence, Commercial Excellence, sales effectiveness, strategy/operations or comparable commercial transformation roles • Experience in B2B industrial, technical or complex solution selling preferred • Demonstrated ability to design and embed sales methodology, funnel governance and performance systems • Strong commercial analytics and CRM/Salesforce fluency with the ability to convert insight into action • Credibility to influence and challenge sales leaders constructively across functions • Builder mindset: comfortable creating new capability rather than administering an established function

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer • Reasonable accommodations for applicants with disabilities