Mitarbeiterin / Mitarbeiter Vertriebsentwicklung (m/w/d)

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Rapid7

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Rapid7 ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das eine Reihe von Lösungen bereitstellt, die darauf ausgelegt sind, Cloud-, Identity- und Endpoint-Umgebungen zu schützen. Die Command Platform des Unternehmens nutzt künstliche Intelligenz, um tiefgehende Einblicke in Cybersecurity-Bedrohungen und Schwachstellen zu liefern. Zum Portfolio von Rapid7 gehören Managed XDR für kontinuierliches Monitoring, Erkennung und Incident Response sowie Tools für Attack Surface Management, Vulnerability Management und Threat Intelligence. Das Unternehmen ist bekannt für Open-Source-Projekte wie Metasploit und Velociraptor, die die Schwachstellenforschung unterstützen und Cybersecurity-Frameworks weiterentwickeln. Rapid7 legt zudem großen Wert auf Community und Unternehmenskultur, engagiert sich für Diversity, Equity & Inclusion und betreibt Public-Policy-Advocacy, um Cybersicherheit im größeren Maßstab zu stärken. Das Unternehmen betreut weltweit über 11. 000 Unternehmen und liefert über die Rapid7 Labs fundierte Analysen zu Angriffstrends und neuen Bedrohungen.

Beschreibung

• Qualifizieren und Weiterentwickeln von Outbound-Vertriebsleads und Beantworten von Produktanfragen • Kontinuierliche Recherche zur Identifizierung neuer Leads, Beschaffung von Kontaktdaten und Einleitung zielgerichteter Kampagnen • Follow-up bei allen vom Marketing generierten Leads und Umwandlung anfänglichen Interesses in vom Vertrieb akzeptierte Leads • Verkaufsgespräche überzeugend präsentieren und Termine für unsere Vertriebsteams sichern, um Rapid7 und dessen zentrale Services vorzustellen • Lückenlose Dokumentation der Kommunikation mit bestehenden und potenziellen Kunden in unserem CRM • Strategische Abstimmung mit leistungsstarken Account Executives zur Ansprache von Zielkonten und zum Aufbau der Pipeline • Erreichen von Quartalszielen, einschließlich Quote für qualifizierte Leads/Meetings

🎯 Anforderungen

• Nachweislicher Erfolg in kundenorientierten oder vertriebsnahen Rollen, mit Begeisterung dafür, Mehrwert zu liefern und Ergebnisse zu erzielen • Starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, in der Lage, sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder zu beeinflussen • Kommerziell ausgerichtet, mit Fokus auf Umsatzgenerierung durch Kundenwachstum, -bindung und -erweiterung • Hohe Teamorientierung und bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt, Support und Technik zur Förderung von Chancen • Hohe Eigenverantwortung und Accountability für Pipeline, Zielerreichung und Kundenergebnisse • Belastbar und anpassungsfähig, fähig, Einwände zu überwinden und Herausforderungen in einem schnelllebigen Umfeld zu meistern • Durchsetzungsstark und wettbewerbsorientiert, mit nachgewiesener Fähigkeit, in zielorientierten Rollen zu bestehen • Neugierig und motiviert, Expertise in Cybersicherheitsprodukten und -dienstleistungen aufzubauen • Kreativer Problemlöser, fähig, Bedürfnisse zu erkennen und Lösungen zu positionieren, die geschäftlichen Nutzen liefern • Hoch organisiertes Teammitglied, in der Lage, mehrere Accounts zu managen und gleichzeitig zu einer leistungsstarken Vertriebskultur beizutragen • Fließend in Deutsch und Englisch.