Enterprise Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $140.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 45%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Rasa

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Rasa ist ein Unternehmen, das eine wegweisende Conversational‑AI‑Plattform für Unternehmen bereitstellt. Die hochmodernen KI‑Assistenten nutzen eine No‑Code‑Benutzeroberfläche, um fortschrittliche Konversationserlebnisse zu entwickeln und gleichzeitig Compliance und Sicherheit zu gewährleisten. Rasa bietet Lösungen für Customer Experience, Unternehmensprozesse, IT‑Helpdesk und mehr – für Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Telekommunikation. Unternehmen können mit Rasa generative KI einsetzen, um Interaktionen zu automatisieren, die Effizienz zu steigern und die Markenintegrität zu wahren. Die Plattform von Rasa umfasst Rasa Pro und Rasa Studio und ermöglicht die einfache Integration von Sprachmodellen für anspruchsvolle konversationale Anwendungen.

Beschreibung

• Build and execute territory plans targeting high-value enterprise accounts • Generate pipeline as a full-cycle hunter while collaborating with SDRs and Marketing • Navigate 6–12-month, multi-stakeholder sales cycles involving technical champions and economic buyers • Translate technical value into business outcomes for engineering teams and decision-makers • Discuss APIs, open-source models, and infrastructure integration • Lead virtual account teams including Solutions Engineering, Customer Success, and Product • Drive and prove the technical capabilities and business value of Rasa’s platform • Forecast and manage sales activity and pipeline to hit revenue targets • Work with Customer Success to develop opportunities in existing customers • Collect and deliver customer feedback to the Product team • Report to the NAMER Sales Director • Work with a solutions engineer and business development representative to build the territory, progress opportunities, and establish customer partnerships

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in sales, specifically in complex technical domains such as AI/ML, DevOps, or Database/Infrastructure • Proven track record of selling large deals to Global 2000 enterprises • Top 10% performance • Proven history of consistently exceeding quotas, including $1M+ ARR targets • Experience closing six- and seven-figure deals ($100K–$1M+ ACV) • Code-literate or infrastructure-fluent; able to discuss technical subjects with Engineering Directors • Self-driven professional with a track record of building pipeline from scratch • Creative, customer-centric hunter mindset • Deep familiarity with MEDDIC, Challenger, or Command of the Message sales methodologies • Ready to meet customers and prospects across the territory • Must be based in and a resident of the Continental USA • Rasa cannot assist with work authorization or visa sponsorship for candidates located in the USA

🏖️ Vorteile

• Flexible hours and a dedicated remote budget • Stipend for professional development • 6 paid education days • Unlimited PTO • Paid sick leave • Paid public holidays • MacBook and other job-related technology • Regular remote team events • Annual company-wide offsite • Health benefits • 401(k) contribution with up to 4% match • Equity options