Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

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💵 $150.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Rasa

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Rasa ist ein Unternehmen, das eine wegweisende Conversational‑AI‑Plattform für Unternehmen bereitstellt. Die hochmodernen KI‑Assistenten nutzen eine No‑Code‑Benutzeroberfläche, um fortschrittliche Konversationserlebnisse zu entwickeln und gleichzeitig Compliance und Sicherheit zu gewährleisten. Rasa bietet Lösungen für Customer Experience, Unternehmensprozesse, IT‑Helpdesk und mehr – für Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Telekommunikation. Unternehmen können mit Rasa generative KI einsetzen, um Interaktionen zu automatisieren, die Effizienz zu steigern und die Markenintegrität zu wahren. Die Plattform von Rasa umfasst Rasa Pro und Rasa Studio und ermöglicht die einfache Integration von Sprachmodellen für anspruchsvolle konversationale Anwendungen.

Beschreibung

• Build and execute a territory plan to target high-value enterprise accounts. Like our top reps, you are expected to be a "full-cycle" hunter, generating your own pipeline while collaborating with SDRs and Marketing. • Navigate multi-stakeholder sales cycles (6-12 months) involving technical champions (Developers, Architects) and economic buyers (C-Suite, LOB Heads) • Bridge the gap between technical value and business outcomes. You must be comfortable discussing APIs, open-source models, or infrastructure integration with engineering teams. • Lead a virtual account team (Solutions Engineers, Customer Success, Product) to win the technical win and the commercial win • Drive and prove technical capabilities and business value of Rasa’s platform • Forecast and manage your sales activity and pipeline to consistently hit revenue targets • Work closely with our customer success team and develop new opportunities for our existing customers • Collect and deliver customer feedback to the product team

🎯 Anforderungen

• 5+ years experience in sales, specifically in complex technical domains (e.g., AI/ML, DevOps, Database/Infra) • A proven track record of selling large deals to Global 2000 enterprises (top 10% performance) • Proven history of consistently exceeding quotas ($1M+ ARR targets) • Experience closing six-and-seven-figure deals ($100k - $1M+ ACV) • You don't need to code, but you must be "code-literate" or "infrastructure-fluent." - you can hold your own in a room with Engineering Directors • A self-driven professional who works with urgency and accountability, demonstrated by a track record of building pipeline from scratch and a creative, customer-centric hunter mindset. • Deep familiarity with sales methodologies like MEDDIC, Challenger, or Command of the Message • You are ready to meet customers and prospects across your territory

🏖️ Vorteile

• Flexible hours and a dedicated remote budget • A stipend for professional development & 6 paid education days to help you grow within your role • Unlimited PTO + paid sick leave + paid public holidays • A Macbook, and other tech to help you do your job • We have regular remote team events, as well as an annual company-wide offsite • Health benefits • 401(k) contribution with up to 4% match • Equity options