Director of Sales, Front of the Meter

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RavenVolt Inc, An ABM Company

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

⚡ Energie

🏗️ Bauwesen

🔧 Hardware

Energy • Construction • Hardware

RavenVolt ist ein landesweiter Anbieter von netzinteraktiven, schlüsselfertigen Mikronetz- und Versorgungsbatterielösungen, die gewerbliche und industrielle Kunden, nationale Einzelhändler, Versorgungsunternehmen und Kommunen bedienen. Sie entwerfen, entwickeln und liefern Systeme, die Solarenergie (Dach- und Überdachungsanlagen), Batteriespeicher, Schaltanlagen, Generatoren, Überwachung, Wartung und Energieverwaltung nach dem Modell eines virtuellen Kraftwerks kombinieren, um die Widerstandsfähigkeit, Zuverlässigkeit zu verbessern und Energiekosten zu kontrollieren. RavenVolt legt großen Wert auf eine vollständig schlüsselfertige Projektabwicklung, lange Garantiezeiten, lizenzierte Fachleute in vielen US-Bundesstaaten sowie Bau- und Betriebssupport von Regionalbüros aus.

Beschreibung

• Support expansion of RavenVolt’s FTM sales strategy to achieve BESS revenue, margin, and growth targets. • Develop and lead strategic growth initiatives across priority utility and developer market segments, including FTM developers, IPPs, co-ops, and municipalities. • Drive net-new project development opportunities while nurturing long-term relationships with existing customer asset owners. • Lead complex, multi-stakeholder sales cycles from qualification through commercial structuring and contract execution for utility-scale BESS. • Build and maintain executive-level relationships with decision-makers at utilities, developers, and power producers. • Lead joint account planning processes, establishing multi-year growth plans tied to project pipelines and investment cycles. • Drive effective CRM utilization (Salesforce) for pipeline tracking, forecasting, and reporting. • Oversee pricing strategy, proposals, and financial modeling tailored to FTM BESS applications. • Collaborate with engineering, project development, and operations teams to ensure system design feasibility, proposal deliverables, and overall customer success. • Represent RavenVolt at industry events, utility conferences, BESS trade shows, and customer briefings. • Monitor market trends, regulatory changes, ISO/RTO developments, and competitive landscape within the front-of-the-meter energy storage sector.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Business, Engineering, or related field (or equivalent experience). • 5+ years of demonstrated sales experience and success, preferably in FTM energy storage or wholesale power projects. • Demonstrated success selling complex, value-based technical or energy infrastructure solutions. • Strong financial and commercial acumen, including expertise in energy market revenues, capacity modeling, and project ROI. • Proficiency with Salesforce or comparable CRM platforms. • Experience working within engineering and project delivery organizations. • Deep understanding of grid-connected power projects (BESS preferred), interconnection processes, ISO/RTO market structures, and utility procurement cycles. • Travel expectation ~25%, varying with trade shows, customer site visits, and corporate activities.

🏖️ Vorteile

• Eligible to participate in a Company incentive or bonus program