Senior Sales Manager, Cross- und Upselling

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Recare

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Healthcare Insurance • SaaS • Enterprise

Recare ist eine digitale Plattform, die effiziente Lösungen für das Entlassmanagement in Krankenhäusern, Pflegeheimen, Reha-Einrichtungen und ambulanten Pflegeunternehmen bietet. Sie unterstützt einen nahtlosen Übergang vom Krankenhaus in die Nachsorge, indem sie die Patientenversorgung mithilfe digitaler Prozesse effizient steuert und koordiniert. Recare hat das Ziel, Entlassprozesse zu optimieren, Kosten zu senken, Zeit zu sparen und das gesamte Versorgungserlebnis für Patientinnen und Patienten zu verbessern. Die Plattform wird von einer Vielzahl von Leistungserbringern im Gesundheitswesen eingesetzt und ermöglicht verschlüsselte Kommunikation sowie die Integration in bestehende Systeme. Sie ist anerkannt und wird von europäischen Fördermitteln für regionale Entwicklung und führenden Institutionen des Gesundheitswesens unterstützt.

51 - 200 Mitarbeiter

⚕️ Krankenversicherung

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Venture Round im 2022-12

Beschreibung

• Strategische Neukundenakquise: Identifikation und eigenverantwortliche Gewinnung von Schlüsselkunden im Krankenhausumfeld über einen Top-Down-Ansatz. • Komplexer Lösungsvertrieb: Steuerung des gesamten Sales Cycle von erster Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Lösungspräsentation bis zum Vertragsabschluss. • Einsatz bewährter Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPIN) zur Qualifizierung und Beschleunigung von Prozessen. • Deal-Management & -Maximierung: Zeitpläne beeinflussen, Hindernisse proaktiv aus dem Weg räumen und Cross-/Up‑Selling-Potenziale heben. • Marktexpertise einbringen: Nutzung fundierter Praxiserfahrung im Gesundheitswesen, Beratung auf Augenhöhe mit Entscheidern. • Sales Excellence & Reporting: Präzise Dokumentation im CRM (Salesforce) sowie datengestützte Forecasts und Analysen. • Teamplayer & Mentor: Wissen teilen, als Vorbild agieren und zur Kultur der Sales Excellence beitragen.

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige, herausragende Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen SaaS-Lösungen. • Überdurchschnittliche Erfolgsbilanz mit konstant übererfüllten Quoten. • Erfolgreiche Vertriebserfahrung im deutschen Gesundheitswesen, idealerweise direkt mit Krankenhäusern. • Kenntnis der Entscheidungswege, Herausforderungen und Fachsprache der Branche (z. B. KHZG, TI, DiGA). • Sicheres Auftreten auf Vorstandsebene und Erfahrung mit komplexen Verhandlungen auf Leitungsebene. • Beherrschung moderner Vertriebsmethodiken (MEDDIC/SPIN von Vorteil) und strategische Nutzung von Salesforce. • Startup-Mentalität: proaktiv, lösungsorientiert, belastbar und eigenständig. • Herausragende kommunikative und präsentatorische Fähigkeiten auf Deutsch (verhandlungssicher) sowie gute Englischkenntnisse.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt mit einer ungedeckelten, leistungsorientierten Provision. • Dynamisches, agiles und unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und viel Eigenverantwortung. • Zugang zu den besten Tools (u. a. Salesforce) und professionelle Ausstattung. • Gezielte Unterstützung für Spitzenleistungen. • Hervorragende persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt.