Senior Sales Manager, m/w/d

vor 3 Monaten

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Recare

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Healthcare Insurance • SaaS • Enterprise

Recare ist eine digitale Plattform, die effiziente Lösungen für das Entlassmanagement in Krankenhäusern, Pflegeheimen, Reha-Einrichtungen und ambulanten Pflegeunternehmen bietet. Sie unterstützt einen nahtlosen Übergang vom Krankenhaus in die Nachsorge, indem sie die Patientenversorgung mithilfe digitaler Prozesse effizient steuert und koordiniert. Recare hat das Ziel, Entlassprozesse zu optimieren, Kosten zu senken, Zeit zu sparen und das gesamte Versorgungserlebnis für Patientinnen und Patienten zu verbessern. Die Plattform wird von einer Vielzahl von Leistungserbringern im Gesundheitswesen eingesetzt und ermöglicht verschlüsselte Kommunikation sowie die Integration in bestehende Systeme. Sie ist anerkannt und wird von europäischen Fördermitteln für regionale Entwicklung und führenden Institutionen des Gesundheitswesens unterstützt.

51 - 200 Mitarbeiter

⚕️ Krankenversicherung

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Venture Round im 2022-12

Beschreibung

• Über uns: Als eines der führenden deutschen HealthTech‑Unternehmen gestalten wir das Entlassmanagement neu – technologiegetrieben, patientenzentriert und frei von Bürokratie. • Neben unserer marktführenden SaaS‑Plattform entwickeln wir KI‑Lösungen, die Prozesse in Kliniken und bei Nachversorgern radikal vereinfachen, Fachkräfte entlasten und den Fokus zurück auf die Patientinnen und Patienten legen. • Bereits heute vernetzen wir zwei Drittel aller deutschen Krankenhäuser mit über 650 Rehakliniken und 25.000 Pflege‑ und Homecare‑Anbietern. • Mit aktuell rund 70 Mitarbeitenden wachsen wir weiter – und suchen Menschen mit Haltung, die das Gesundheitssystem mit uns verbessern wollen. • Deine Rolle bei uns: Als unser neuer Senior Sales Manager – Healthcare (m/w/d) treibst du nicht einfach Umsätze, du gestaltest aktiv die Zukunft des Kliniksektors. Du bist strategischer Partner für Entscheider in deutschen Krankenhäusern, verstehst komplexe Herausforderungen und bringst präzise Lösungen auf den Punkt. • Du sprichst die Sprache von Geschäftsführung und Fachbereichen gleichermaßen – und nutzt Technologie nicht als Selbstzweck, sondern um echten, messbaren Mehrwert zu schaffen. • Das erwartet dich als Senior Sales Manager (m/w/d): • Echter Impact: Gestalte den Vertrieb eines aufstrebenden Series‑B‑Unternehmens aktiv mit und treibe die Digitalisierung des Gesundheitswesens voran. • Attraktives Vergütungspaket: Wettbewerbsfähiges Gehalt mit ungedeckelter, leistungsorientierter Provision. • Kultur des Vertrauens: Dynamisches, agiles und unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und viel Eigenverantwortung. • Professionelle Ausstattung: Zugang zu den besten Tools (u. a. Salesforce) und gezielte Unterstützung für Spitzenleistungen. • Wachstumsperspektiven: Hervorragende persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt. • An diesen Aufgaben kannst du wachsen: • Strategische Neukundenakquise: Du identifizierst und gewinnst eigenverantwortlich Schlüsselkunden im Krankenhausumfeld mit einem gezielten Top‑Down‑Ansatz. Deine Ansprechpartner sind C‑Level‑Kontakte wie kaufmännische Leitung, Pflegedirektion, Fachbereichsleiter und IT‑Leitung. Du arbeitest eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um marktübergreifende Strategien zu entwickeln. • Komplexer Lösungsvertrieb: Du steuerst den gesamten Sales‑Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Lösungspräsentation bis zum Vertragsabschluss. Du setzt bewährte Sales‑Methodiken (z. B. MEDDIC, SPIN) gezielt ein, um Prozesse zu qualifizieren und zu beschleunigen. • Deal‑Management & -Maximierung: Du beeinflusst Zeitpläne, räumst Hindernisse proaktiv aus dem Weg und bringst Deals sicher zum Abschluss. Du erkennst Cross‑ und Up‑Selling‑Potenziale und maximierst den Wert jedes Geschäfts. • Marktexpertise einbringen: Du nutzt deine fundierte Praxiserfahrung im Gesundheitswesen, um auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern zu agieren. Begriffe wie Krankenhauszukunftsgesetz (KHZG), Telematikinfrastruktur (TI) und digitale Gesundheitsanwendungen (DiGA) sind für dich gelebte Realität, nicht nur Schlagworte. • Sales Excellence & Reporting: Du dokumentierst deine Aktivitäten präzise in unserem CRM‑System (Salesforce). Du trägst mit datengestützten Forecasts und Analysen aktiv zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie bei. • Teamplayer & Mentor: Du teilst dein Wissen proaktiv mit dem Team, agierst als Vorbild und trägst maßgeblich zu einer Kultur der Sales Excellence bei.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfolge: Mehrjährige, herausragende Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen SaaS‑Lösungen. • Überdurchschnittliche Erfolgsbilanz mit konstant übererfüllten Quoten. • Branchenkompetenz: Erfolgreiche Vertriebserfahrung im deutschen Gesundheitswesen, idealerweise direkt an Krankenhäuser. • Kenntnis der Entscheidungswege, Herausforderungen und Fachsprache der Branche. • C‑Level‑Kommunikation: Sicheres Auftreten auf Vorstandsebene und Erfahrung mit komplexen Verhandlungen auf Leitungsebene. • Methodische Stärke: Beherrschung moderner Vertriebsmethodiken (MEDDIC/SPIN von Vorteil) und strategische Nutzung von Salesforce. • Startup‑Mentalität: Proaktiv, lösungsorientiert, belastbar und eigenständig in einem dynamischen Umfeld. • Exzellente Fähigkeiten: Herausragende kommunikative und präsentatorische Fähigkeiten in Deutsch (verhandlungssicher) sowie gute Englischkenntnisse.

🏖️ Vorteile

• Echter Impact: Gestalte den Vertrieb eines aufstrebenden Series‑B‑Unternehmens aktiv mit und treibe die Digitalisierung des Gesundheitswesens voran. • Attraktives Vergütungspaket: Wettbewerbsfähiges Gehalt mit ungedeckelter, leistungsorientierter Provision. • Kultur des Vertrauens: Dynamisches, agiles und unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und viel Eigenverantwortung. • Professionelle Ausstattung: Zugang zu den besten Tools (u. a. Salesforce) und gezielte Unterstützung für Spitzenleistungen. • Wachstumsperspektiven: Hervorragende persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt.