Account Executive, Financial Services

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🕒 vor 3 Monaten

🗽 New York – Remote

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💵 $200.000 - $350.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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RecordPoint

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51 - 200 Mitarbeiter

💰 Series B im 2017-01

RecordPoint ist die Daten-Vertrauensplattform, die Ruhe in die chaotische Welt der Daten bringt. Wir ermöglichen es Organisationen, ihre Daten zu entdecken, zu verwalten und zu kontrollieren, um mehr Compliance, Effizienz und weniger Risiko zu erreichen. Unternehmen können sich darauf verlassen, dass ihre Daten überall, jederzeit, genau, privat und sicher sind, für ein stetiges Vertrauen, das durch die Expertise und Unterstützung von RecordPoint gestärkt wird. Mit RecordPoint können Sie: - Datenchaos in Datenvertrauen verwandeln. Verwalten Sie automatisch alle Ihre Daten dort, wo sie sich befinden, damit Sie informierte Entscheidungen treffen können, die das Vertrauen der Kunden gewinnen und Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. - Nehmen Sie das Datenmanagement von Ihrer täglichen Aufgabenliste. Wissen Sie, dass Ihre Daten effizient und konsistent im großen Maßstab verwaltet werden, mit einer Plattform, die sich an Ihre Arbeitsweise anpasst (und nicht umgekehrt). - Arbeiten Sie mit einem erfahrenen Partner, der Ihre Herausforderungen versteht. Vertrauen beginnt damit, tief zu wissen, dass Ihre Daten organisiert, sicher und arbeitsbereit sind – und unser gesamtes Team ist hier, um Sie auf diesem Weg zu unterstützen. Die anpassbare Plattform besteht aus Records Management und Data Lineage Tools, die zusammenarbeiten, um Ihnen während des gesamten Datenlebenszyklus vollständigen Kontext zu bieten. Wissen Sie, welche Daten Sie haben und wo sie sich befinden, mit kontinuierlichem Dateninventar und Datenkategorisierung. Treffen Sie bessere Entscheidungen zur Datenmigration und -minimierung und sorgen Sie für Datenschutz, Sicherheit und Governance.

Beschreibung

• Proactively identify, qualify, and close new business opportunities within enterprise and mid-market organizations in the Financial Services sector. • Develop and maintain a healthy pipeline to consistently achieve sales quotas. • Execute a verticalized ABM strategy for accounts within your vertical. • Work closely with the SDR team, providing guidance on outreach strategies, collaborating on prospecting efforts, and sharing market insights to improve overall lead quality. • Partner with Marketing to effectively manage inbound leads and execute targeted outreach campaigns. • Collaborate cross-functionally with Customer Success to ensure smooth customer onboarding and long-term satisfaction. • Provide insightful input to refine messaging, positioning, and GTM strategies for enterprise and mid-market clients. • Use our state of the art Sales and Marketing technology stack to move prospects efficiently through the funnel. • Deploy MEDDPICC to map out sales qualification stages and increase deal velocity.

🎯 Anforderungen

• Proven background in solution selling and strong ability to position and articulate value-based solutions tailored to customer challenges. • 5-10 years of SaaS sales experience, ideally selling to enterprise and mid-market clients within the FSI sector. • Proven ability to manage complex sales cycles with multiple stakeholders. • Exceptional communication and presentation skills, with an ability to articulate technical concepts clearly. • Familiarity with modern sales tools, especially Gong, LinkedIn Sales Navigator, and Salesforce. • Experience with AI-driven sales enablement or intent data tools is highly desirable. • Proven expertise in MEDDPICC qualification and buyer-centric sales processes. • Demonstrated ability in multithreading sales cycles, building compelling business cases, and coaching internal champions. • Experience conducting impactful online product demonstrations incorporating storytelling and customer value/impact. • Strong negotiation skills, demonstrated success in closing complex enterprise software deals and a historical record of quota attainment. • Entrepreneurial, proactive mindset with excellent organizational and time management skills. • Natural curiosity and active listening capabilities to thoroughly understand and address customer needs.

🏖️ Vorteile

• Health, dental, and vision insurance • Competitive 401K matching • 20 days of Personal Paid Time Off in addition to recognized public holidays • Highly generous parental leave program • Employee Share Options for staff as part of long-term incentives program