Enterprise Account Executive

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Recyda GmbH

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SaaS • Environmental Services

Die Recyda GmbH ist ein Technologieunternehmen, das sich auf Lösungen für das Nachhaltigkeitsmanagement in der Verpackungsindustrie spezialisiert. Es bietet Software-Tools zur Analyse der Rezyklierbarkeit von Verpackungen, zur Berechnung von EPR-Gebühren (Extended Producer Responsibility) und Plastiksteuern sowie zur Verwaltung von Verpackungsdaten gemäß verschiedenen nationalen und internationalen Standards. Die Lösungen unterstützen Unternehmen dabei, ihre Verpackungsportfolios zu optimieren, regulatorische Anforderungen zu erfüllen und ökologische Nachhaltigkeit voranzutreiben.

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2023-03

Beschreibung

• Als Enterprise Account Executive bei Recyda treiben Sie die Einführung unserer End-to-End-Plattform für Verpackungsnachhaltigkeit bei führenden globalen Unternehmen voran. • Sie bauen und pflegen starke Beziehungen zu wesentlichen Stakeholdern – von operativen Teams bis hin zu Führungskräften auf C-Level – und unterstützen Kunden dabei, das volle Potenzial ihrer Nachhaltigkeitsstrategie zu erschließen. • Dies ist eine strategische, wirkungsvolle Rolle mit der spannenden Möglichkeit, direkt mit großen Marken zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Nachhaltigkeit in der Verpackungsindustrie mitzugestalten. • Verantwortung und Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Pipeline-Entwicklung und Erstellung von Business Cases bis hin zu Deal-Strukturierung, Verhandlung und Abschluss. • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Ausweitung des Geschäfts innerhalb zugeteilter Enterprise-Accounts. • Einsatz von Benchmarking, ROI-Analysen und Brancheninsights zur Unterstützung von Kundenentscheidungen. • Verständnis der technischen Infrastruktur, Geschäftsziele und Wettbewerbslandschaft des Kunden zur effektiven Positionierung von Recyda. • Permanentes Verfolgen von Branchentrends durch Beobachtung von Nachrichten, Wettbewerbern und Marktveränderungen. • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Marketing, Customer Success und der Geschäftsführung, um den Erfolg von Deals und langfristige Kundenzufriedenheit sicherzustellen. • Selbstbewusstes Auftreten gegenüber leitenden Führungskräften und Entscheidern, um Vertrauen aufzubauen und langfristige, wirkungsvolle Verträge abzuschließen.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in einem relevanten oder verwandten Fachgebiet (z. B. BWL, Nachhaltigkeit, Marketing, Umweltwissenschaften) • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Abschluss von Enterprise-SaaS-Deals • Nachweisbare Erfolgsbilanz mit konstantem Übertreffen von Umsatzzielen und Wachstum • Erfahrung im Verkauf von SaaS an FMCG-, Retail- oder große Unternehmenskunden ist von Vorteil • Hohe Energie und Leidenschaft für Nachhaltigkeit sowie der Antrieb, zu wirkungsvollen Veränderungen beizutragen • Ownership-Mentalität – eigenmotiviertes Arbeiten und Übernahme voller Verantwortung für Accounts und Ergebnisse • Kundenorientierte, beratende und lösungsorientierte Vertriebsperspektive • Hervorragende Englischkenntnisse in Kommunikation und Präsentation (C1, berufliche Sprachbeherrschung) sind erforderlich. Deutschkenntnisse sind wünschenswert; weitere Sprachen sind von Vorteil. • Reisebereitschaft für Kundentermine und Branchenveranstaltungen nach Bedarf • Sie fühlen sich in einem schnelllebigen Startup-Umfeld wohl und identifizieren sich mit unserer Vision, die Verpackungsnachhaltigkeit global zu transformieren

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit hoher Flexibilität sowie eine Kultur, die Impact, Innovation und Eigenverantwortung wertschätzt • Zusammenarbeit mit einem engagierten, missionsgetriebenen Team, das sich für positive Umweltauswirkungen einsetzt