Mitarbeiter/in Vertriebsentwicklung (SaaS / Nachhaltigkeit)

🕒 vor 3 Monaten

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Recyda GmbH

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2023-03

SaaS • Environmental Services

Die Recyda GmbH ist ein Technologieunternehmen, das sich auf Lösungen für das Nachhaltigkeitsmanagement in der Verpackungsindustrie spezialisiert. Es bietet Software-Tools zur Analyse der Rezyklierbarkeit von Verpackungen, zur Berechnung von EPR-Gebühren (Extended Producer Responsibility) und Plastiksteuern sowie zur Verwaltung von Verpackungsdaten gemäß verschiedenen nationalen und internationalen Standards. Die Lösungen unterstützen Unternehmen dabei, ihre Verpackungsportfolios zu optimieren, regulatorische Anforderungen zu erfüllen und ökologische Nachhaltigkeit voranzutreiben.

Beschreibung

• Verantworten Sie die Spitze des Vertriebstrichters: Ihre Hauptaufgabe ist die aktive Suche, Identifikation und Qualifizierung von vielversprechenden Leads (Outbound) sowie die Bearbeitung eingehender Marketing-Leads (Inbound). • Werden Sie zum Prospecting‑Experten: Sie sprechen proaktiv relevante Entscheidungsträger über mehrere Kanäle an – strategische E‑Mails, Telefonate, Video‑Nachrichten und LinkedIn. • Beherrschen Sie das Erstgespräch: Sie sind der erste persönliche Kontakt für unsere zukünftigen Kunden. Sie führen Qualifikationsgespräche auf hoher Ebene, um deren Nachhaltigkeitsherausforderungen, Zeitpläne und Entscheidungsprozesse zu verstehen. • Vereinbaren Sie qualifizierte Termine: Ihr Hauptziel ist es, hochwertige Discovery‑Calls und Produktdemos für unsere Account Executives zu vereinbaren. Ihr Erfolg wird an der Anzahl der generierten qualifizierten Verkaufschancen gemessen. • Arbeiten Sie eng mit Ihrem Account Executive zusammen: Sie arbeiten in einem kleinen "Pod" mit ein bis zwei Account Executives und entwickeln Strategien, um zentrale Zielkunden zu durchdringen und eine belastbare Sales‑Pipeline aufzubauen. • Seien Sie die "Ohren vor Ort": Sie sammeln wichtiges Marktfeedback und Kunden‑Erkenntnisse und teilen diese mit Sales, Marketing und Produkt, um unser Messaging und unsere Strategie zu verfeinern. • Pflegen Sie makellose Datenhygiene: Sie dokumentieren alle Aktivitäten und Notizen sorgfältig in unserem CRM, um eine reibungslose und informierte Übergabe qualifizierter Leads an das Vertriebsteam sicherzustellen.

🎯 Anforderungen

• Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (C1+) sind erforderlich, um mit Entscheidungsträgern in ganz Europa zu kommunizieren. • Belastbarkeit und Antrieb: Sie sind hochmotiviert, sehen Ablehnung als Lernchance und haben eine proaktive "Hunter"‑Einstellung. Sie scheuen sich nicht davor, zum Hörer zu greifen. • Hohe Neugier und Lernfähigkeit: Sie haben eine Day‑1‑Mentalität, lieben es zu lernen, nehmen Feedback an und suchen stets nach Wegen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern. • Erste kommerzielle Erfahrung: Sie haben bereits erste Kunden‑ oder vertriebsnahe Erfahrung gesammelt, z. B. in Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Kundenbetreuung, gehobenem Einzelhandel oder wettbewerbsintensiver Gastronomie. • Intellektuelle Leistungsfähigkeit: Sie erfassen komplexe Themen (z. B. unsere SaaS‑Plattform und EU‑Verpackungsregularien) schnell und können diese in einfachen, klaren Worten erklären. • Echtes Interesse an unserer Mission: Sie sind wirklich interessiert an Nachhaltigkeit, Climate‑Tech und daran, globalen Marken zu greifender Wirkung zu verhelfen. • CRM‑Kompetenz: Sie arbeiten täglich praktisch mit einem modernen CRM (z. B. HubSpot oder Salesforce), um Leads zu verwalten, Aktivitäten zu verfolgen und Pipelines aufzubauen. • B2B‑SaaS‑Erfahrung: Sie bringen direkte Erfahrung und ein klares Verständnis des B2B‑SaaS‑Vertriebsprozesses mit.

🏖️ Vorteile

• Gestalten Sie die Zukunft der Nachhaltigkeit: Ihre Arbeit unterstützt globale Marken dabei, Verpackungen zirkulärer zu gestalten und regulatorische Anforderungen leichter handhabbar zu machen. • Schnelles Wachstum in einem wachstumsstarken Unternehmen: Sie erhalten intensive Praxiserfahrung im B2B‑SaaS‑Umfeld, eine steile Lernkurve, Verantwortung ab Tag eins und die Möglichkeit, Ihren eigenen Weg zu gestalten. • Lernen Sie von einem vielfältigen Team: Sie arbeiten mit erfahrenen Kolleginnen und Kollegen aus Sales, Marketing, Nachhaltigkeit und Technik zusammen, die sowohl für Klima als auch für Software brennen. • Flexible Arbeitsweise: Ob im Büro oder remote – wir bieten ein flexibles Setup und vertrauensbasierte Zusammenarbeit. • Klare Mission und echte Traktion: Unsere SaaS‑Plattform wird bereits von bekannten Marken genutzt und ist durch starke Finanzierung sowie eine wachsende Kundenbasis untermauert. • Kultur von Verantwortung und Sinn: Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und ein Team, das Erfolge feiert, aus Fehlern lernt und eine Vision für eine Kreislaufwirtschaft teilt.