Channel Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 50%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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VIDIZMO Redactor

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2009

🏥 Gesundheitswesen

⚖️ Rechtswesen

🛡️ Versicherung

Healthcare • Legal • Insurance

VIDIZMO Redactor ist eine KI-gestützte Schwärzungssoftware, die automatisch personenbezogene Daten (PII), geschützte Gesundheitsinformationen (PHI), Zahlungsdaten (PCI) und andere sensible Details in Videos, Audios, Bildern, Dokumenten und Datenbanken erkennt und schwärzt. Sie unterstützt die Massenverarbeitung, OCR, gesprochene PII-Schwärzung aus Transkripten und die Verfolgung von Objekten/Gesichtern/Kennzeichen und kann als SaaS, vor Ort, in der privaten Cloud oder hybrid eingesetzt werden. Entwickelt für stark regulierte Branchen und Anwendungsfälle – Strafverfolgung, Regierung, Gesundheitswesen, Recht, Callcenter, Versicherungen und Finanzen – legt VIDIZMO Redactor besonderen Wert auf Compliance (DSGVO, CJIS, HIPAA, PCI-DSS), sichere Speicherung, Integrationen und Prüfungsfähigkeit.

Beschreibung

• Identify, evaluate, and recruit resellers, system integrators, and technology alliance partners • Design and execute structured partner onboarding programs • Build a scalable partner tiering and certification framework • Own and drive quarterly and annual channel-sourced revenue targets • Build joint pipeline and manage deal registration, forecasting, and progression • Support partners through complex public sector sales cycles • Develop joint go-to-market plans, campaigns, and enablement content • Collaborate with marketing on co-branded materials, case studies, and public sector positioning • Identify white-space opportunities within existing partner accounts • Conduct regular partner business reviews and track performance against targets • Provide technical and sales enablement training • Serve as the primary escalation point for partner-related issues • Negotiate partner agreements, margin structures, and deal registration terms • Ensure compliance with pricing, discounting, and legal guidelines • Maintain partner agreements, performance data, and pipeline records in CRM • Collaborate with direct sales, product, and customer success teams • Provide market feedback on public sector and public safety buyer needs

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in Business, Marketing, IT, or a related field (MBA preferred) • 5+ years of experience in IT/enterprise software sales, channel sales, or partnership management • Demonstrated, quantifiable track record of quota attainment • Prior experience selling into the public sector required • Public safety experience strongly preferred • SaaS or cloud-based enterprise software sales experience strongly preferred • Experience building and scaling a channel/partner ecosystem • Strong understanding of government procurement processes, RFPs, and public sector buying cycles • Excellent negotiation, relationship-building, and stakeholder management skills • Proficiency with CRM tools such as Salesforce, HubSpot, or similar • Existing relationships with resellers or system integrators serving public safety or government agencies preferred • Experience with AI, video intelligence, data analytics, or related enterprise software categories preferred • Familiarity with FedRAMP, StateRAMP, or other public sector compliance/procurement frameworks preferred • Experience managing partner programs across multiple U.S. states or international markets preferred

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary with uncapped, performance-based commission structure • Opportunity to build and shape a channel program from an early stage • Work with a Microsoft Solutions Partner at the forefront of AI innovation • High-ownership culture with direct access to leadership • Exposure to cutting-edge AI/LLM-powered enterprise products • Equal opportunity and inclusive work environment