Retail Media Associate Director: Sales & Business Development (DACH) (m/w/d)

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SHOP APOTHEKE EUROPE

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Healthcare Insurance • Retail • Pharmaceuticals

SHOP APOTHEKE EUROPE ist ein Apothekenunternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Gesundheits- und pharmazeutischen Dienstleistungen in Europa konzentriert. Unter dem Markennamen Redcare agierend, stellt es einen People-first-Ansatz in der Apotheke in den Mittelpunkt, mit dem Ziel, Menschen auf ihrem Gesundheitsweg zu begleiten. Das Unternehmen ist der Nachhaltigkeit verpflichtet und richtet seine Strategien am Pariser Klimaabkommen aus, um einen positiven Beitrag zum Umweltschutz zu leisten. SHOP APOTHEKE EUROPE ist zudem in Public Affairs und Investor Relations aktiv und bietet Karrierechancen für alle, die Teil des mission-driven Teams werden möchten.

1001 - 5000 Mitarbeiter

⚕️ Krankenversicherung

🛒 Einzelhandel

💊 Pharmazie

Beschreibung

• Verantwortung für Umsatz und Pipeline für die DACH-Region inkl. Forecasting, Tiering, Deal-Reviews und QBRs • Aufbau und Skalierung unseres GTM-Playbooks (Bundles, Pricing, Use Cases) für die DACH-Region • Führung und Coaching eines leistungsstarken Sales- & KAM-Teams mit Fokus auf Kompetenzaufbau und Enablement (consultative selling, Verhandlungsführung, Storytelling, Einwandbehandlung) • Steuerung und Leitung strategischer Jahresverhandlungen mit Partnern sowie Übernahme der Verantwortung für Executive-Sponsorships • Enge, abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Ad Tech, Campaign Management, Data/BI, Procurement, Category- & Country-Management • Sicherstellung solider Governance und Angebotsdisziplin sowie fehlerfreie CRM-Dokumentation • Entwicklung des New-Business-Segments für Marketplace Seller, inklusive ICP, Outbound-Strategien, Angebotslogik und Enablement • Aufbau und Steuerung unseres Agency-Partner-Programms mit Rate Cards, Partner-Tiers, Schulungen, Co-Selling und gemeinsamen Use Cases

🎯 Anforderungen

• 5–8+ Jahre in kommerzieller Führungsverantwortung und/oder Key-Account-Management im FMCG-, OTC-, Agentur- oder Retail-Media-Umfeld • Tiefes Wissen zu Trade‑Marketing- und Retail‑Media‑KPIs; Fähigkeit, klassische und neue Modellansätze zu verbinden • Nachgewiesene Umsatzverantwortung, Verhandlungssicherheit und CRM‑Kompetenz (Salesforce von Vorteil) • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1+) und gute Englischkenntnisse • Aufgeschlossen für hybrides Arbeiten; regelmäßige Präsenz in Köln sowie bei Partnern und Vertriebsmitarbeitern im DACH‑Raum (20–30 % Reisebereitschaft)

🏖️ Vorteile

• Sport: Bleiben Sie fit. Profitieren Sie von einer Mitgliedschaft (M) bei Urban Sports Club und nutzen Sie so eine große Auswahl an Sportangeboten. • Psychische Gesundheit: Erhalten Sie schnelle und professionelle Unterstützung durch Psychologen von nilo, falls Sie sich privat oder beruflich überfordert fühlen. Anonym und kostenfrei. • Urlaub: 30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr (plus ein zusätzlicher Tag an Rosenmontag) und die Möglichkeit, nach einem Jahr bis zu 10 Tage unbezahlten Urlaub zu nehmen. • Persönliche Entwicklung: Wachsen Sie! Wir unterstützen und fördern Ihre individuelle Entwicklung durch verschiedene interne und externe Trainings. • Mitarbeiterrabatt: Sie erhalten 10 % Mitarbeiterrabatt auf alle rezeptfreien, Beauty- und Körperpflegeprodukte in unserem Onlineshop sowie 20 % Rabatt auf nu3.