Gebietsverkaufsleiter/in – Commercial Sales, Deutschland (m/w/d)

🔥 vor 48 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🏙️ Außendienstmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Red Hat

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1993

🏢 Unternehmen

💰 Corporate Round im 1999-03

Enterprise • Cloud

Red Hat ist der weltweit führende Anbieter von Enterprise-Open-Source-Lösungen, darunter Linux sowie Cloud-, Container- und Kubernetes-Plattformen. Mit einem robusten Portfolio für Hybrid-Cloud-Infrastrukturen und Anwendungsservices unterstützt Red Hat Unternehmen dabei, IT-Services über vielfältige Infrastrukturen hinweg schnell und kosteneffizient bereitzustellen. Mehr als 90 % der Unternehmen aus der US-amerikanischen Fortune 500 vertrauen auf Red Hat. Das Unternehmen bietet Produkte wie Red Hat Enterprise Linux, OpenShift und die Ansible Automation Platform an, die Fortschritte in Bereichen wie KI, Edge Computing und IT-Automatisierung ermöglichen. Red Hat nutzt Open-Source-Communities, um Innovationen voranzutreiben und Unternehmenssoftware bereitzustellen, die auf jeder Plattform stabil, sicher und zuverlässig ist.

Beschreibung

• Verantwortung für ein festgelegtes Kundengebiet und Entwicklung einer Strategie, um das Geschäft von Red Hat durch Partner auszubauen • Identifizierung unerschlossener Marktbereiche, Marktchancen und potenzieller Kunden • Aufbau und Pflege der Pipeline durch proaktive Betreuung von Partnern und Kunden • Teilnahme an Kundenterminen und Vertriebschancen • Vorantreiben des Fortschritts von Vertriebschancen sowie Sicherstellung der Transparenz von Pipeline und Forecast • Verantwortung für die Pflege und Weiterentwicklung der Beziehungen zu wichtigen Partnern im Gebiet • Verständnis der Geschäftsmodelle, Kompetenzen und Prioritäten der Partner, um gemeinsame Wachstumschancen zu identifizieren • Motivation der Partner, in gemeinsame Aktivitäten, Kundenkontakte und Vertriebsinitiativen zu investieren • Vereinbarung von Maßnahmen mit Partnern und Überführung von Plänen in messbare Pipeline und Umsätze • Identifizierung von Kompetenzlücken bei Partnern und Koordination mit dem Red-Hat-Ökosystem, um diese zu schließen • Tätigkeit als vertrauensvolle/r Berater/in für Partner • Zusammenarbeit mit dem Digital Sales Support, um Partneraktivitäten mit der direkten Kundenbetreuung abzustimmen • Weitergabe von Partnerinformationen, Kundensignalen, Chancen und Maßnahmen • Entwicklung und Umsetzung von Gebietsstrategien gemeinsam mit dem Digital Sales Support • Zusammenbringen von Red-Hat-Ressourcen, Partnern und Kunden rund um Vertriebschancen • Stellen kritischer Fragen, Hinterfragen von Annahmen und Beseitigung von Hindernissen • Schnelle Anpassung und kontinuierliche Verbesserung des Vertriebsansatzes

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb, idealerweise in einem komplexen B2B-Umfeld • Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Motivation, eine Pipeline aufzubauen und Geschäfte erfolgreich abzuschließen • Eigeninitiative bei der aktiven Entwicklung eines Vertriebsgebiets • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation • Fähigkeit, ohne formale Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen und zusammenzuarbeiten • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern oder Verständnis für partnergeführte Vertriebsmodelle von Vorteil • Neugier und Bereitschaft, Kundenbedürfnisse, Partnerkompetenzen und Marktdynamiken zu verstehen • Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise beim Pipeline-Management und in der Vertriebsumsetzung • Wachstumsorientierte Einstellung sowie Bereitschaft, Feedback einzuholen und Kompetenzen weiterzuentwickeln • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Bereitschaft zu erforderlichen Dienstreisen • Erfahrung mit Red Hat oder dem Red-Hat-Partnerökosystem von Vorteil, aber keine Voraussetzung

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle – je nach Anforderungen der Position im Büro, hybrid mit flexibler Büropräsenz oder vollständig remote • Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung • Einblicke in das gesamte Vertriebsökosystem und Möglichkeiten zur Weiterentwicklung technischer Kompetenzen • Inklusive Open-Source-Kultur • Angemessene Vorkehrungen für Bewerber/innen mit Behinderungen