Red Hat Enterprise Linux (RHEL) Sales Specialist – Deutschland (m/w/d)

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Enterprise • Cloud

Red Hat ist der weltweit führende Anbieter von Enterprise-Open-Source-Lösungen, darunter Linux sowie Cloud-, Container- und Kubernetes-Plattformen. Mit einem robusten Portfolio für Hybrid-Cloud-Infrastrukturen und Anwendungsservices unterstützt Red Hat Unternehmen dabei, IT-Services über vielfältige Infrastrukturen hinweg schnell und kosteneffizient bereitzustellen. Mehr als 90 % der Unternehmen aus der US-amerikanischen Fortune 500 vertrauen auf Red Hat. Das Unternehmen bietet Produkte wie Red Hat Enterprise Linux, OpenShift und die Ansible Automation Platform an, die Fortschritte in Bereichen wie KI, Edge Computing und IT-Automatisierung ermöglichen. Red Hat nutzt Open-Source-Communities, um Innovationen voranzutreiben und Unternehmenssoftware bereitzustellen, die auf jeder Plattform stabil, sicher und zuverlässig ist.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1993

🏢 Unternehmen

💰 Corporate Round im 1999-03

Beschreibung

• Verantwortlich für die Entwicklung neuer Verkaufschancen für Red Hat Enterprise Linux. • Durchführung und Leitung von Kundenpräsentationen/Sessions zu Geschäftsproblemen, Red Hat‑Lösungen, Business Value, Wettbewerbspositionierung, Produktfähigkeiten und Roadmaps. • Pflegen von relevantem und detailliertem Wissen über Produkte in Ihrem Bereich (Funktionen, Updates, Erfolgsgeschichten etc.) sowie allgemeines Wissen über das Red Hat‑Portfolio. • Kenntnis und Befähigung der Account‑Teams zu aktuellen "Plays" und "Tactics" in Ihrem Bereich (ISVs, Anwendungsfälle, Lösungs‑Blueprints, Red Hat Sales Plays etc.). • Beratung und Aussagen zu Forecasts für geeignete Produkte, Services und Schulungen. • Ableiten von Strategien basierend auf tiefem Branchen‑ oder Fachwissen. • Positionierung passender Lösungen (Abonnements, Services, Partner) im Kontext der Herausforderungen oder Probleme des Kunden in seiner Umgebung. • Vorantreiben von Adoption und Wachstum über den initialen Verkauf und die Bereitstellung hinaus, um auf weitere relevante Produkte auszuweiten. • Koordination mit anderen technischen Verkäufern zur Erbringung des vorgeschlagenen Business Value/der Lösung. • Umsetzung von strategischen Plänen zur Unterstützung von Produktübergängen und Migrationen in Kooperation mit Operations‑Personal, Entwicklern, Marketing, regionalem und Partner‑Vertrieb, sowohl innerhalb als auch außerhalb von Red Hat. • Beratung mit PnT und Marketing beim Aufbau von Verkaufstaktiken und ergänzenden Enablement‑Maßnahmen. • Mentor für die breitere technische Vertriebsorganisation zur Steigerung des Wettbewerbsvorteils im GTM‑Bereich.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Bereitstellung für ein Enterprise‑Softwareunternehmen, SaaS‑Anbieter, Cloud‑Provider oder Beratungsunternehmen. • Mindestens 5 Jahre technische Erfahrung in einer geschäftsorientierten Rolle wie Solution Architect, Technischer Leiter, Product Manager, Specialist, App‑Dev‑Delivery o.ä. mit der Fähigkeit, Produktmerkmale in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen. • Umfassende Kenntnisse des Linux‑Marktes, relevanter Anwendungsfälle, Wettbewerber und des Mehrwerts. • Leidenschaft und Neugier für Technologie und den Markt sowie dessen Zukunft, nachweisbar durch Lektüre, Abonnements, Podcasts etc. • Strategisches Denkvermögen, das über den Verkauf eines einzelnen Produkts für einen einmaligen Bedarf hinaus langfristige Kundenbeziehungen aufbaut. • Unternehmerische Einstellung mit Motivation, innerhalb der Rolle das eigene Geschäft voranzutreiben. • Sehr effektiver Orchestrator und Teamplayer mit der Fähigkeit, ein funktionsübergreifendes Team (intern und Partner‑Ecosystem) durch einen komplexen Verkaufszyklus zu führen. • Überzeugende Präsentationsfähigkeiten zu geschäftlichen und technischen Themen, fähig, Demos für Ihr Fachgebiet durchzuführen. • Präsenz auf C‑Suite‑Ebene: charismatisch, kontaktfreudig und in der Lage, ein Publikum zu führen und individuelle Verbindungen herzustellen. • Erfahrung mit Hyperscalern und Expertise in Cloud‑Consumption‑Modellen. • Solides Verständnis von Rechenzentren und dem vollständigen Lebenszyklus der Verwaltung von Server‑Betriebssystemen in großem Maßstab. • Fähigkeit, die Konzeption und Lieferung kompletter Lösungen (einschließlich ISVs) zu führen und Multi‑Vendor‑Zyklen zu orchestrieren. • Expertenwissen zu Prinzipien und Prozessen von Open‑Source‑Technologie. • Reisebereitschaft bis zu 50 % innerhalb Deutschlands. • Fließende schriftliche und mündliche Deutsch‑ und Englischkenntnisse.

🏖️ Vorteile

• Möglichkeiten für Remote‑Arbeit • Mutterschafts‑ und Vaterschaftsurlaub • Bezahlter Urlaub • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Krankenversicherung