Territory Services Manager (m/w/d)

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Red Hat

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1993

🏢 Unternehmen

💰 Corporate Round im 1999-03

Enterprise • Cloud

Red Hat ist der weltweit führende Anbieter von Enterprise-Open-Source-Lösungen, darunter Linux sowie Cloud-, Container- und Kubernetes-Plattformen. Mit einem robusten Portfolio für Hybrid-Cloud-Infrastrukturen und Anwendungsservices unterstützt Red Hat Unternehmen dabei, IT-Services über vielfältige Infrastrukturen hinweg schnell und kosteneffizient bereitzustellen. Mehr als 90 % der Unternehmen aus der US-amerikanischen Fortune 500 vertrauen auf Red Hat. Das Unternehmen bietet Produkte wie Red Hat Enterprise Linux, OpenShift und die Ansible Automation Platform an, die Fortschritte in Bereichen wie KI, Edge Computing und IT-Automatisierung ermöglichen. Red Hat nutzt Open-Source-Communities, um Innovationen voranzutreiben und Unternehmenssoftware bereitzustellen, die auf jeder Plattform stabil, sicher und zuverlässig ist.

Beschreibung

• Verkauf von strategischen Servicechancen innerhalb zugewiesener Tier‑1‑Telekommunikationskunden • Erarbeitung, Definition, Positionierung, Verhandlung und Abschluss von Serviceangeboten • Verantwortung für die Services-Buchungs-Pipeline und das Forecast • Führung der Account-Planung zur Maximierung der Servicepräsenz und des strategischen Nutzens • Wahrung der Verantwortung für Kundenergebnisse durch enge Zusammenarbeit mit Delivery Managern, Architekten und Partnern • Sicherstellung, dass definierte Angebote mit Best Practices für Umsetzung und Projektdurchführung übereinstimmen • Pflege von Beziehungen zu zentralen Service-Einkäufern • Zentrale Ansprechpartnerrolle und Mobilisierung funktionsübergreifender Teams zur Lösung komplexer Kundenherausforderungen

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im beratenden Verkauf (consultative selling) und in der Bereitstellung komplexer Lösungen innerhalb der Telekommunikationsbranche • Fähigkeit, Arbeitsaufwand auszugleichen und Ressourcen nach Deal-Größe, Zeitpunkt und Abschlusswahrscheinlichkeit zu priorisieren • Expertise in der Erstellung von Statements of Work (SoW) • Erfahrung in der Beantwortung von RFX-Anfragen • Erfahrung in der Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen • Kompetenz in der Positionierung von Learning Services und Technical Account Management (TAM)-Dienstleistungen • Nachgewiesene Führungskompetenz in der Steuerung virtueller, funktionsübergreifender Teams zum Abschluss von Multimillionen-Deals • Fundiertes, wertorientiertes Wissen zu Red Hat oder konkurrierenden Technologiestacks • Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse • Nachweisbare Erfolge beim Verkauf und der Durchführung größerer Service-Engagements bei Tier‑1‑Telekommunikationsunternehmen, idealerweise einschließlich Deutsche Telekom und Vodafone

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle, abhängig von den Anforderungen der Rolle • Inklusives und offenes Arbeitsumfeld • Arbeitsplatz mit Chancengleichheit • Angemessene Vorkehrungen für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen