Account Executive – DoD, Army

🕒 vor 3 Monaten

☕ Washington – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Red River

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2003

💼 Beratung

📦 Logistik

Consulting • Logistics • Technology

Red River ist ein Anbieter von Technologielösungen, der sich darauf spezialisiert hat, Organisationen durch innovative Ergebnisse zu transformieren. Sie bieten eine breite Palette von Dienstleistungen, darunter künstliche Intelligenz, Cloud-Lösungen, Kollaborationstools, Cybersicherheit und modernes Infrastrukturmanagement. Red River konzentriert sich darauf, messbare Geschäfts- und Missionsziele für Kunden in den kommerziellen, bundesstaatlichen und SLED-Märkten (Staat, Kommunen und Bildung) zu erreichen. Mit über 25 Jahren Erfahrung sind sie bekannt für ihre technische Expertise und einen persönlichen Ansatz zur Lösung von IT-Herausforderungen wie Cloud-Computing, sichere Kommunikation und Cyber-Sicherheitsbedrohungen. Red River engagiert sich auch für Philanthropie, unterstützt die Bildung in Wissenschaft und Technologie und hilft Militärveteranen beim Übergang in zivile Arbeitsplätze durch die Red River Charitable Foundation.

Beschreibung

• Develop a competitive sales strategy • Manage a dedicated sales territory comprised of medium to large enterprise accounts list • Great insight into industry trends for cloud computing, consumptive models, and creative financing options • Develop and maintain customer base • Promote Red River as a Solutions and Services provider • Drive revenue and margin through individual account base • Technical acumen in areas of networking or datacenter infrastructure • Maintain knowledge base on new and existing products • Deep understanding in sales methodology of prospecting, pipeline, and forecast • Candidate who is eager to understand customer pain points and develop solutions around their requirements

🎯 Anforderungen

• 5-10 years of IT sales experience • Mid-level certifications in OEM training programs • College or associate degree preferred • Demonstrate ability to put together compressive account plans and strategy • Demonstrate the ability to sell professional and managed services • Ability to cultivate C-level relationships and understand underlying business drivers • Ability to capture large multi-year IT annuity contracts • Detailed understanding of all Federal Contracting and acquisition vehicles • Understanding of federal budgets cycles and buying patterns • Ability to navigate within public sources to identity government solicitations and opportunities (Exhibit 300) • Familiar with existing industry CRM applications • Familiar with OEM business processes negotiating discount structures • Ability to demonstrate strong presentation skills and lead customer facing meetings • The ability to work effectively with or without dedicated management/mentor supervision • Demonstrated ability to communicate with vendors and customers in a professional and timely manner • Sufficient phone skills as defined by, active listening skills, using the open-ended question technique, courteous and conscientious mannerisms and technically literate language so as to support successful cold and warm calls • Sufficient writing skills, demonstrated by the correct use of grammar, professional communication style and technically literate language so as to support successful e-mail introductions to customers, vendors and OEM counterparts • Demonstrated success in multi tasked, high volume sales role as defined by accuracy, response rate and understanding of customer requirements

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Excellent benefits • Exceptional work environment