Leitung Strategische Allianzen

🕒 vor 1 Monat

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +1 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Redwood Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1993

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Redwood Software ist ein Cloud-natives Unternehmenssoftwareunternehmen, das Plattformen für Workload-Automatisierung und Service-Orchestrierung (RunMyJobs) bereitstellt, um Geschäftsprozesse über SAP-, ERP-, Cloud- und Vor-Ort-Systeme zu automatisieren und zu orchestrieren. Die SaaS-Angebote umfassen Job-Scheduling, Managed File Transfer, Finanz-/Record-to-Report-Automatisierung, DevOps- und Datenorchestrierung mit Low-Code-Tools, tiefgehenden SAP-Integrationen und unternehmenskritischer Sicherheit und Support.

Beschreibung

• Steuerung der zentralen SAP- und AWS-Partnerschaften in den Bereichen Programmarchitektur und Go-to-Market • Leitung der Zusammenarbeit mit den Partnervertriebsteams in der Region • Aufbau einer Pipeline für Neukunden- und Ausbaugeschäft • Unterstützung bei der Durchführung von Geschäftsabschlüssen • Entwicklung neuer Partnerschaftsprogramme und Innovationen • Koordination des Wachstums und der strategischen Erweiterung der SAP- und AWS-Partnerschaften von Redwood • Leitung der internen und externen Alliance-Aktivitäten sowie Abstimmung organisatorischer Prioritäten und Partnermodelle • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu den Verantwortlichen von SAP und AWS sowie zu den Stakeholdern von Redwood • Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien zur Beschleunigung des Pipeline-Wachstums und der Kundengewinnung • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Professional Services bei strategischen Initiativen • Vernetzung von Produktmanagement und Engineering mit SAP- und AWS-Produktverantwortlichen und -Experten sowie Unterstützung beim Aufbau einer gemeinsamen Produkt-Roadmap • Verwaltung der SAP- und AWS-Partner-KPIs sowie der Redwood-spezifischen Kennzahlen • Repräsentation von Redwood auf Partnerveranstaltungen, Executive-Foren und Branchenkonferenzen • Koordination von Deal-Registrierungen, Alliance-Compliance und Business Reviews • Beobachtung von Entwicklungen im SAP- und AWS-Ökosystem sowie von Markttrends zur Weiterentwicklung der Strategie und Identifizierung von Wachstumschancen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in Enterprise-Technologie-Ökosystemen, Partnerschaften oder Channel-Management • Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit Cloud-Partnerschaften, Allianzen oder Business Development sowie nachweisbare Expertise in SAP und/oder AWS • Ausgeprägte Fähigkeit, sich in komplexen Organisationen zu bewegen und in funktionsübergreifenden Umgebungen Ergebnisse zu erzielen • Etabliertes Netzwerk und praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern von SAP und/oder AWS • Fundierte Kenntnisse in Business Development und Relationship Management, einschließlich der Umsetzung von Pipeline- und Partnerschaftswachstum • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Einflussfähigkeiten auf Führungsebene • Sehr gute Organisationsfähigkeit, hohe Eigeninitiative und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld mit minimaler Anleitung zu arbeiten • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Praktische Erfahrung in der Arbeit bei SAP oder AWS bzw. in deren Partnerökosystemen • Vertrautheit mit neuen Technologien und Best Practices der Cloud-Transformation

🏖️ Vorteile

• Gleichberechtigte Beschäftigung und Null-Toleranz gegenüber Diskriminierung • Einhaltung lokaler Datenschutzgesetze, einschließlich der DSGVO