Key Account Manager – Hämatologie (m/w/d) – Nordost-Deutschland

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Regeneron

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1988

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

🧬 Biotechnologie

💰 Post-IPO Equity im 2023-10

Healthcare • Manufacturing • Biotechnology

Regeneron ist ein Biotechnologieunternehmen, das sich der Umsetzung wissenschaftlicher Entdeckungen in lebensverändernde Arzneimittel verschrieben hat. Das Unternehmen konzentriert sich auf eine Reihe schwerwiegender Erkrankungen, darunter allergische, kardiovaskuläre und metabolische Erkrankungen, neurologische Erkrankungen, Onkologie, Hämatologie, Ophthalmologie sowie seltene Erkrankungen. Dies erreicht Regeneron, indem Biologie und Technologie integriert werden, um wegweisende Biologika und genetische Arzneimittel zu entwickeln. Regeneron engagiert sich für gesundheitliche Chancengleichheit, ökologische Nachhaltigkeit und die Förderung zukünftiger MINT-Talente durch Initiativen wie den Regeneron Science Talent Search. Durch die Einhaltung hoher ethischer Standards und unternehmerischer Verantwortung will Regeneron die Grenzen der Wissenschaft verschieben, um bessere Lösungen im Gesundheitswesen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Aufbau hochwertiger Beziehungen zu Gesundheitsfachkräften im gesamten Gebiet • Entwicklung von Überweisungsnetzwerken über Krankenhaus-, ambulante und niedergelassene Versorgungsstrukturen hinweg • Vermittlung des Nutzens des Portfolios durch persönliche, Remote- und digitale Kontakte • Zusammenarbeit mit Medical bei regionalen Programmen und Aktivitäten mit Gesundheitsfachkräften • Steuerung der Account-Planung, Segmentierung, Zielgruppenausrichtung und lokalen Account-Pläne • Unterstützung regionaler Vertragsaktivitäten und Anpassung von Vertragsmodellen an lokale Bedürfnisse • Analyse von Marktentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten zur Vorbereitung von Verhandlungen • Flexible Anpassung von Prioritäten an die Bedürfnisse der Accounts in einem agilen Umfeld • Steigerung der Account-Performance und Leitung regionaler Vertragsaktivitäten für das Hämatologie-Portfolio • Zusammenarbeit mit Kollegen aus Medical, Apothekern, Krankenhausbeteiligten und kommerziellen Teams

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss oder anerkannter gleichwertiger Abschluss für Vertriebsfachkräfte • 5–7 Jahre progressive Erfahrung im Vertrieb von Pharma- oder Biotechnologie-Produkten • Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems und regionaler Marktstrukturen • Erfahrung im Umgang mit Daten, CRM-Systemen und mehreren Geschäftssystemen • Qualifikation in anwendbaren Verhaltenskodizes der Pharmaindustrie, z. B. EFPIA Code oder VFA‑Pharmakodex • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse • Fähigkeit, ein großes Vertriebsgebiet eigenverantwortlich zu betreuen und häufig zu reisen • Ausgeprägte Fähigkeiten in Kundenbindung, Verhandlungsführung und Kommunikation • Hohe Integrität und ethische Standards in allen Interaktionen • Erfahrung im Hämatologie-Vertrieb und ein etabliertes Netzwerk sind stark bevorzugt • Erfahrung in der Unterstützung von Krankenhaus-, Einkaufsgemeinschafts- oder Kostenträgervertragsverhandlungen bevorzugt • Erfahrung bei Produkteinführungen wünschenswert

🏖️ Vorteile

• Jährliche Boni oder andere Anreizsysteme • Aktien-/Equity-Zuteilungen • Versorgungs- oder Altersvorsorgeleistungen • Arbeitgeberzuschuss zu betrieblichen Altersvorsorgeplänen (z. B. 401(k)-Match) • Gesundheits- und Wellnessprogramme • Fitnessangebote • Versicherungsleistungen (z. B. Kranken-, Zahn-, Seh-, Lebens- und Invaliditätsversicherung) • Bezahlte Freizeit • Familienunterstützende Leistungen • Inklusive Unternehmenskultur • Angemessene Unterstützungsmaßnahmen für Bewerber mit bekannten Behinderungen oder chronischen Erkrankungen • Wettbewerbsfähiges und umfassendes Gesamtvergütungspaket