Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🦀 Maryland, Virginia, +1 weitere Bundesländer – Remote

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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RegScale

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11 - 50 Mitarbeiter

💰 €20.000.000 Series A im 2022-08

RegScale überwindet Geschwindigkeits-, Zeit- und Kosteneffektivitätsbeschränkungen in herkömmlichen GRC, indem es Sicherheit, Risiko und Compliance durch unsere Continuous Controls Monitoring-Plattform verbindet.\n\nUnsere CCM-Pipeline aus Automatisierung, Dashboards und AI-Tools sorgt für niedrigere Programmkosten, stärkt die Sicherheit und minimiert schmerzhafte Übergaben zwischen Teams. Erreichen Sie eine schnelle Zertifizierung für einen schnelleren Markteintritt, antizipieren Sie Bedrohungen durch proaktives Risikomanagement und automatisieren Sie das Sammeln von Nachweisen, Zugangsüberprüfungen und die Zuordnung von Kontrollen. Verbessern Sie den Return on\n\nInvestment (ROI) bestehender Tools durch nahtlosen Datenaustausch mit unserem zentralisierten CCM-Data Lake, der kontinuierliche Überwachung von Sicherheits-, Risiko- und Compliance-Kontrollen ermöglicht. Stark regulierte Organisationen, einschließlich Fortune 500-Unternehmen – sowohl Finanzinstitute als auch andere Sektoren – sowie die Regierung und deren Dienstleister nutzen RegScale, um das Vertrauen der Stakeholder zu stärken, Kosten zu senken, sich an sich entwickelnde Risiken anzupassen und konform zu starten und zu bleiben. Unsere Kunden berichten von einem 90 % schnelleren Weg zu Compliance-Zertifikaten und einer 60 % Reduzierung des Aufwands für die Auditvorbereitung, was Sicherheitsprogramme stärkt und Kosten senkt. Für weitere Informationen besuchen Sie www.regscale.com.

Beschreibung

• Help build Go to Market plan for your region and industries; refine target customer list, build pipeline, and close new ARR • Work closely with the Customer Enablement team to ensure adoption of the platform and execute the land and expand strategy • Leverage technology and integration partners to build market awareness, generate pipeline, and close business • Help shape future roadmap by establishing strategic relationships with prospects and customers and working closely with RegScale product teams to prioritize product capabilities • Work with RegScale extended team to build the RegScale Community in your markets

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s Degree and 8+ years experience in SaaS / Enterprise Software Sales • 5+ years in territory w/network of CISO & security contacts in F500 type accounts • Consistent record of building pipeline and exceeding assigned sales quota • Verified commitment to delighting customers supported by multiple, repeat sales to the same company • Strong working knowledge of Cloud Computing infrastructure and the unique security and risk management challenges of the modern enterprise • Successful experience in a Security and/or Compliance startup • Track record of working cooperatively with a Partner ecosystem • Willing to travel extensively in covering a large geographical territory • Hard worker ready to put in the hours necessary to build the business and reap the rewards that come with doing so • Demonstrated progressive sales experience working in a subscription-based enterprise software company • Proven ability to develop strategies, translate them into initiatives, and track successful delivery • Able to be flexible and agile in responding to evolving business priorities and dealing with ambiguity • Able to collaborate across the organization and with external stakeholders • Experience successfully working with senior (C-level) executives • Holds strong operational skills that will drive organizational efficiencies and customer satisfaction • Willing and able to address escalated customer issues with speed and urgency.

🏖️ Vorteile

• Generous compensation package • Competitive OTE • Significant stock options