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RELX ist ein globaler Anbieter von informationsbasierten Analysen und Entscheidungstools für professionelle und geschäftliche Kunden. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, seinen Kunden zu ermöglichen, bessere Entscheidungen zu treffen, Ergebnisse zu verbessern und die Produktivität durch den Einsatz fortschrittlicher Technologie und Daten zu steigern. RELX bedient verschiedene Sektoren, darunter Risiko, Wissenschaft, Technik & Medizin, Recht und Ausstellungen, indem es spezialisierte Informations- und Analysetools anbietet, die kritische Entscheidungen erleichtern. Das Unternehmen ist der Unternehmensverantwortung verpflichtet und liefert gesellschaftlichen Nutzen durch seine Produkte, indem es zum wissenschaftlichen Fortschritt, zur rechtlichen Gerechtigkeit und zu effektiven Markttransaktionen beiträgt.

Beschreibung

• Develop and own the annual PSS GTM plan: market segmentation, targeting and positioning, sales plays, pricing strategy, and packaging across all global regions. • Identify and develop strategic technology partnerships to embed PSS content into clinical workflows, increasing institution-wide adoption and renewal stickiness. • Design scalable packaging and cross-sell offers — including specialist bundles — to increase average deal value and expand the customer base. • Lead B2B and B2C growth motions, including campaigns to build early loyalty among residents and early-career clinicians. • Own renewal strategy across all regions, enabling Account Management with usage data, ROI frameworks, and value-articulation tools to retain at-risk accounts and grow the base. • Build and deliver standardized retention enablement packages for regional Account Management and Sales teams. • Equip Sales and Account Management teams with segment-specific plays, target lists, templates, and competitive tools to improve conversion and cross-sell rates. • Partner with Product and Marketing on events and campaigns to drive lead generation. • Represent PSS commercial priorities in senior leadership and cross-functional forums; act as the commercial voice of the business. • Attend conferences and customer meetings as the subject matter expert (SME)

🎯 Anforderungen

• 5+ years in a commercial, GTM, or sales role in healthcare IT, clinical SaaS, or a related field. • Proven track record managing and growing a multi-million dollar global recurring revenue portfolio. • Experience designing and executing multi-region GTM strategies including renewals programs, sales enablement, partnerships and pricing. • Experience in working directly with customers and collaborating with sales teams • Strong analytical skills: market segmentation, commercial modeling, and KPI reporting. • Demonstrated ability to lead cross-functionally and influence without formal authority in a matrixed organization. • Excellent communication and customer presence.

🏖️ Vorteile

• Comprehensive, multi-carrier health plan benefits • Disability, life, and accident insurance • Retirement benefits (Salary Investment Plan / Employer Stock Purchase Plan) • Dependent Care and Commuter Spending Accounts • Modern Family Benefits, including adoption and surrogacy support