Strategic Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $98.500 - $183.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 27%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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RELX ist ein globaler Anbieter von informationsbasierten Analysen und Entscheidungstools für professionelle und geschäftliche Kunden. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, seinen Kunden zu ermöglichen, bessere Entscheidungen zu treffen, Ergebnisse zu verbessern und die Produktivität durch den Einsatz fortschrittlicher Technologie und Daten zu steigern. RELX bedient verschiedene Sektoren, darunter Risiko, Wissenschaft, Technik & Medizin, Recht und Ausstellungen, indem es spezialisierte Informations- und Analysetools anbietet, die kritische Entscheidungen erleichtern. Das Unternehmen ist der Unternehmensverantwortung verpflichtet und liefert gesellschaftlichen Nutzen durch seine Produkte, indem es zum wissenschaftlichen Fortschritt, zur rechtlichen Gerechtigkeit und zu effektiven Markttransaktionen beiträgt.

Beschreibung

• Meet or exceed monthly and annual revenue objectives across a defined portfolio of named accounts • Develop and execute strategic account plans focused on revenue growth, retention, cross-sell, and market penetration • Identify new business opportunities and expand LexisNexis Risk Solutions relationships across assigned enterprise accounts • Build and maintain relationships with senior and C-level decision makers • Develop a deep understanding of customer businesses, industries, priorities, and existing relationships • Lead complex sales opportunities from prospecting through negotiation and close • Identify customer needs and position data, technology, and analytics solutions to address business challenges • Coordinate cross-functional internal resources to support customer needs and drive revenue growth • Develop accurate revenue forecasts and maintain a healthy sales funnel through CRM management • Analyze customer, market, and revenue trends to identify opportunities and potential risks • Maintain understanding of competitive products, pricing, services, and solutions and articulate the value of offerings • Create demand and increase awareness of products and solutions within assigned accounts • Build customer relationships through communication, needs analysis, and consultative selling • Manage multiple stakeholders and internal resources within a highly matrixed organization • Travel as required to support customer relationships and business development activities

🎯 Anforderungen

• 10+ years of proven enterprise sales experience • Experience within Telecommunications, Cable, Streaming Services, or a closely related industry preferred • Proven success managing strategic national and/or global enterprise accounts • Demonstrated C-level sales and relationship management experience • Strong track record of acquiring, growing, and retaining revenue within complex accounts • Strong strategic account planning, forecasting, and pipeline management skills • Experience selling complex data, technology, SaaS, or solutions-based offerings preferred • Strong understanding of consultative and value-based selling • Ability to quickly understand complex customer needs and translate them into relevant solutions • Strong business acumen, organizational, communication, and presentation skills • Proven ability to build relationships and influence senior-level stakeholders • Experience working effectively in a highly matrixed environment and leveraging cross-functional resources • Strong CRM and sales funnel management experience • Bachelor's degree or equivalent experience; MBA preferred • Willingness to travel as required

🏖️ Vorteile

• Country specific benefits • Fair and accessible hiring process accommodations • Variable pay opportunity as part of total target cash compensation

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