Strategic Account Manager

🕒 vor 24 Tagen

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $98.500 - $183.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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RELX ist ein globaler Anbieter von informationsbasierten Analysen und Entscheidungstools für professionelle und geschäftliche Kunden. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, seinen Kunden zu ermöglichen, bessere Entscheidungen zu treffen, Ergebnisse zu verbessern und die Produktivität durch den Einsatz fortschrittlicher Technologie und Daten zu steigern. RELX bedient verschiedene Sektoren, darunter Risiko, Wissenschaft, Technik & Medizin, Recht und Ausstellungen, indem es spezialisierte Informations- und Analysetools anbietet, die kritische Entscheidungen erleichtern. Das Unternehmen ist der Unternehmensverantwortung verpflichtet und liefert gesellschaftlichen Nutzen durch seine Produkte, indem es zum wissenschaftlichen Fortschritt, zur rechtlichen Gerechtigkeit und zu effektiven Markttransaktionen beiträgt.

Beschreibung

• Uncover opportunities and negotiate and close contracts within a named Canadian client base • Meet or exceed monthly and annual revenue objectives across a defined portfolio of named accounts • Develop and implement strategic account plans assessing revenue potential, identifying sales strategies, outlining targeted activities, and determining required cross-functional resources • Establish and maintain trusted relationships with customer stakeholders, including C-level decision makers, through consultative engagement and face-to-face field sales meetings • Schedule and host quarterly business reviews with clients to assess performance, align on priorities, and identify growth opportunities • Manage pipeline development and forecasting while articulating the value of LexisNexis Risk Solutions products and solutions in alignment with customer business goals • Coordinate internal stakeholders across sales, product, marketing, client engagement, and support functions to advance account strategies and deliver customer value

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent professional experience • 10+ years of proven strategic sales experience with multinational corporations; experience selling risk, data, or identity management solutions is a plus • Demonstrated C-level selling experience and the executive presence to build credibility with senior customer stakeholders • Strong oral and written communication and presentation skills • Strong organizational, account planning, pipeline management, and forecasting skills • Proven negotiation and consultative selling skills, with a track record of closing complex contracts and driving revenue growth • Ability to work effectively in a highly matrixed organization and coordinate cross-functional teams without direct authority • Ability to travel up to 30% for customer and business needs

🏖️ Vorteile

• Comprehensive, multi-carrier program for medical, dental and vision benefits • 401(k) with match • Employee Share Purchase Plan • Wellness platform with incentives • Headspace app subscription • Employee Assistance and Time-off Programs • Short-and-Long Term Disability • Life and Accidental Death Insurance • Critical Illness and Hospital Indemnity • Family Benefits, including bonding and family care leaves, adoption and surrogacy benefits • Health Savings, Health Care, Dependent Care and Commuter Spending Accounts • Annual Paid Time Off • Up to two days of paid leave each to participate in Employee Resource Groups • Up to two days of paid leave each to volunteer with your charity of choice • Country specific benefits

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