Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $100.000 - $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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RepSpark

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2007

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

B2B • eCommerce • SaaS

RepSpark ist die führende B2B-eCommerce-Plattform für Golf- und Lifestyle-Bekleidung sowie Spezialmarken. Vertrauenswürdig für über 225 Marken und genutzt von mehr als 100. 000 Einzelhändlern (einschließlich über 9. 000 Golfshops), ermöglicht RepSpark jährlich B2B-Transaktionen im Wert von über 1 Milliarde USD. Die Plattform vereint ein 24/7-Bestellportal für Einzelhändler, digitale Kataloge und Liniendokumente, Vorbestellmöglichkeiten, Produktausstattung und -embleme, Event-Microsites, ERP-Integrationen und offene APIs sowie KI-gestützte Bestelleinblicke in einem einzigen Großhandels-Betriebssystem. Gegründet 2007 und mehrfach auf der Inc. 5000-Liste anerkannt, positioniert sich RepSpark als "Wholesale as a Service" und bietet Einarbeitung, professionelle Dienstleistungen und kontinuierliches Account-Management, um Marken bei der globalen Skalierung ihrer Großhandelsoperationen zu unterstützen.

Beschreibung

• Drive net-new ARR by identifying, developing, and closing top-tier enterprise accounts • Own the full sales cycle, including prospecting, discovery, demos, proposals, negotiation, and close • Build pipeline through strategic outbound prospecting in addition to developing inbound opportunities • Lead structured, value-based discovery with VP and C-level stakeholders • Multi-thread opportunities by building relationships across executive leadership, procurement, operations, IT, and other key functions • Identify and validate decision criteria, buying processes, key stakeholders, timelines, business drivers, and budget • Independently manage RFI/RFP processes from initial intake through final submission with minimal oversight • Deliver compelling, business-focused product demonstrations in partnership with Sales Engineering • Maintain accurate opportunity data, deal stages, pipeline, and forecasts in HubSpot • Partner with RevOps to improve deal quality, pipeline visibility, and forecast accuracy • Maintain ownership and momentum throughout long, complex enterprise sales cycles

🎯 Anforderungen

• 5+ years of full-cycle B2B SaaS sales experience with a demonstrated track record of closing enterprise-level accounts • Proven success navigating complex, multi-stakeholder sales cycles involving C-level and VP-level decision-makers • Demonstrated ability to generate pipeline through strategic outbound prospecting rather than relying solely on inbound opportunities • Strong experience multi-threading accounts and developing relationships across multiple functions and levels of an organization • Proven ability to independently manage RFI/RFP processes from start to finish • Experience with structured sales methodologies such as MEDDPICC, Challenger, or similar frameworks • Strong CRM discipline and experience managing pipeline and forecasts in HubSpot or a comparable CRM • Excellent discovery, presentation, communication, and negotiation skills • Highly organized and metrics-driven, with a strong sense of accountability for both outcomes and process • Self-starter mentality with excellent ownership, follow-through, and attention to detail • Experience selling into wholesale, distribution, commerce, or operationally complex businesses is a strong plus

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission • Health insurance • Dental insurance • Vision insurance • Remote-first work environment • Highly collaborative revenue team • Opportunity to sell a differentiated platform with established customer traction • Meaningful ownership of strategic enterprise opportunities and the ability to directly impact RepSpark’s continued growth

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