Territory Sales Manager

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🕒 vor 11 Monaten

🌾 Iowa – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🏙️ Außendienstmitarbeiter

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RESA Power

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501 - 1000 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

Manufacturing

RESA Power ist Ihr EINZELZIEL für all Ihre Strombedürfnisse. RESA Power ist der führende nationale Anbieter von missionskritischen Lösungen für elektrische Stromversorgungssysteme, um die Sicherheit, Zuverlässigkeit, Funktionsfähigkeit und Effizienz des Systems zu gewährleisten. Seit 2003 haben wir Tausenden von Unternehmen in den USA und Kanada sowohl im Routinebetrieb als auch rund um die Uhr elektrische Lösungen angeboten. Wir sind die Experten für die Wartung großer Stromverteilungs- und Steuergeräte und verfügen über eines der größten Bestände an Vintage- und schwer auffindbaren Komponenten der Branche. Eine Partnerschaft mit RESA Power ermöglicht es Ihnen, die Lebensdauer Ihrer Stromverteilungs- und Steuergeräte durch unsere vorausschauenden und vorbeugenden Wartungsprogramme zu verlängern. Bei RESA Power kombinieren wir den nationalen Zugang und das Fachwissen eines Großanbieters mit der Geschwindigkeit und Servicequalität eines vertrauenswürdigen lokalen Partners. Unsere nationale Präsenz (über 20 Unternehmen an mehr als 20 Standorten in den USA und Kanada) ermöglicht es uns, ein konsistentes Maß an Fachwissen und Energiedienstleistungen zu bieten, egal wo sich unsere Kunden befinden. Kernwerte • Sicherheit – Sicherheit steht über allem, bleiben Sie in allem was wir tun, sicher. • Integrität – Sei ehrlich. • Zuverlässigkeit – Für unser internes Team sowie für unsere Kunden zuverlässig und konsistent sein. • Erfahrung – Branchenexperten sein und unsere Fähigkeiten weiterentwickeln und ausbauen. Schauen Sie sich unsere Karrieremöglichkeiten an unter https://www.resapower.com/careers-at-resa/ Facebook https://www.facebook.com/resapowersolutions Instagram https://www.instagram.com/resa_power

Beschreibung

• Conduct consultative face to face selling at customer’s place of business • Research accounts, identify key players and generate interest to do business • Utilize selling skills to monetize and deliver targeted opportunities through key component brands • Target and convert sales opportunities through relationship building with each account and understanding where system or component sales opportunities reside • Close sales of outlined and committed opportunities choosing the best supplier partners to meet specifications • Develop senior level relationships with principal owners • Conduct account sales analysis through a basic to intermediate comfort level with technology • Manage multiple priorities that involve key account needs ranging from production to procurement • Promote effective communication with customers, both internally and externally related to quotes, competitive information, trade shows, threats, opportunities, and follow-up • Source sales opportunities from the existing customer database and from new leads • Understand customer applications to help size and design hydraulic systems and electronic control solutions • Manage qualified opportunities and act on them appropriately • Maintain and expand a database of prospects within an assigned territory utilizing Salesforce® • Gain a working knowledge of Salesforce® to assist in managing, prospecting, and closing sales opportunities • Team with key stakeholders (other salespeople, trade publications, suppliers) to build an opportunity pipeline • Embrace the company endorsed sales program, Action Selling® to help manage customers and close business • Provide quotes as requested by customers • Assist customers in resolving technical and logistical questions and problems • Answer technical and applications questions on product lines CPS carries; forwards complex problems or system design issues to the engineering department while working with them daily • Maintain in-depth knowledge of product lines sold by CPS and have general knowledge about competing lines • Develop positive working relationships with customers in person, via phone, and on joint calls • Manage customer issues as they arise such as RGA’s, warranties, repairs • Work with vendors to acquire special pricing and technical information as needed • File customer purchase orders and other correspondence to maintain appropriate records

🎯 Anforderungen

• Knowledgeable in fluid power systems and electronic controls • Proven outside sales experience; within the fluid power industry a plus • Track record of over-achieving quota • Familiarity with data analysis and reporting • Strong personal presence and comfortable presenting to others • Experience working with Salesforce® or similar CRM • Strong listening and presentation skills • Ability to multi-task, prioritize, and manage time effectively • Ability to oversee orders from initial entry to customer delivery • Successful prior leadership experience in a manufacturing or distribution environment • Mechanical Engineering, Industrial Engineering degree or Hydraulics/Fluid Power experience • 2 Year fluid power degree or equivalent experience • Must be 18 years of age or older

🏖️ Vorteile

• Health Insurance • Dental Insurance • Flexible spending account with employer contribution • Health savings account with employer contribution • Life Insurance • Pet Insurance • Employer-paid short-term disability and long-term disability • 401(k) matching • Identity theft protection • Internal Company Wellness Program with ability to earn discount off employee rate • Paid time off (PTO) and Birthday PTO • Employee Assistance Program • Tuition Reimbursement • Vision Insurance